何显成的电子商务博客

上一篇文章说到，外贸电子商务是电商王道。实际上，外贸电子商务其实也离我们个人站长也不会太远，个人站长也可以开展外贸电子商务，那单凭一人之力如何开展外贸电子商务呢？

一、选择货源

第一步，也是最重要的一步，货源的选择。卖什么商品决定了将来的很多东西，包括你怎么开展你的营销策略，你的盈利空间有多大等等。货源的选择谨遵两个特点，一是市场竞争小，二是盈利空间大。很多人会觉得，这说了不就等于白说么？谁不想选择一些市场竞争小、盈利空间大的商品卖，但是往往很难找到这样的商品。

确实，在国内很难找到这些商品，基本上你想到的人家也会想到，因此我给大家的建议是转战国外，也就是外贸电子商务。因为有着语言、风俗、文化甚至经济发展的差异，国内外产生的信息不对称情况明显，所以在某些领域上，本国的商品会比较有优势，譬如某些劳动密集型的产品，而国人的竞争也未必如此的激烈，因为懂外语的人相对少，有着文化和语言的差异，所以使市场的竞争相对没那么激烈。此外，利润方面，且用人民币赚美金，汇率乘以6.5之后，利润空间一下子就上来了。

所以，选择合适的货源这是最重要的，也是整个外贸电子商务的基础。

二、寻找供货商，并与其合作。

既然货源找到了，寻找供货商自然不难。然而，开展电子商务是有一定的风险的，个人站长凭一己之力也很难把库存、商品包装、发货、销售、售后等全负责，搞不好，进了货卖不出去那就要面临亏损了。所以，在这里我推荐的做法是与供货商合作，把库存、商品包装、发货、甚至售后服务等这些工作交给供货商，个人站长只负责销售这一环节。

这样，当订单来了再让供货商发货，自己不做库存的管理，对于你自己来说，零风险的开展外贸电子商务，对于供货商来说，他们本身就是由库存的，所以双方也不会有损失。这样做的另一个好处就是让你更能把时间集中到开展网络营销上面。

你可以以和供货商进行利益分成的方式让其和你合作，当然，怎么样分配利益就取决于你和供货商的谈判能力。这一步对于个人站长是有一定的难度的，可能需要手头上有一定的资源，才能比较好谈下来。但是，没有事情是可以难倒我们个人站长的，对不？

三、利用开源系统制作电子商务网站。

当一切就绪之后，接下来就是我们个人站长的强项了，做网站。现在国外有两个比较主流的开源电子商务系统，一个是Oscommerce，另一个是Zencart。利用他们搭建一个网站，半天的时间也不到，可能比较费时间的是选择一个比较好的域名。

四、为网站定制一个漂亮的模板。

这一步其实往往很容易被忽视的，然而这一步却是非常重要的。一个网站的美工设计很大程度上是会影响电子商务网站的转化率的。当访问者第一次到你的网站来，留给访问者第一印象的是网站的前台美工，如果你的网站很酷，访问者会把这种感觉和你的公司联合起来，也会觉得你的公司很酷。

在一定发达国家，互联网普及程度较高，大家对网上购物比较放心；但在一些发展中国家，譬如中国，大家对网上购物比较的不放心，网站的页面美工就能让消费者吃一颗定心丸。

总的来说，网站的前端设计是公司在消费者面前实力的展示，当然还涉及到用户体验，这方面要认真研究起来东西可多了。对个人站长而已，选择一个漂亮的模板就行了，一般好的都是需要付费的，当然Oscommerce和Zencart都能找到免费的模板，但个人还是建议使用一个付费的漂亮模板。

五、狠狠地做推广。

当网站准备好之后，一切数据的上传好，接下来的是网站的运营和推广了。网站运营其实可以简单的看作，更新、回复留言、订单的查收，进一步的促销我们暂时可以不管，等做大了，再来搞这些还不迟。我们需要主攻的其实是网站的推广。怎么推广呢？众多的推广方式中我还是比较建议使用SEO和SEM，尤其是网站刚建立，SEM是最有效的。

总的来说，SEO和SEM都要同时做，因为SEO见效比较慢，虽然一段时间积累，所以在前期的积累时间只能花钱去做SEM了。SEM见效快，但花钱，所以不适合长远的做，等SEO上来了，就可以适当地减少SEM的钱了。

不过，不管是SEM还是SEO，都要狠狠地去做，用强有效的执行力，这样才能看到效果。

最后，当效果出来了之后，基本上你就是每天检查一下后台订单，安排厂家发货，轻轻松松的就能让美金涌进你的口袋里。主要根据你选择的产品，你可能每月能有几千美元的收入，也可能是几万美元的收入，这样Soho比打工爽多了。

当然，如果你喜欢忙一点、有挑战性的生活，你也可以继续进一步完善库存、物流、网站运营、网站推广、售后服务等等各方面，这时候你就可以成立公司，把其作为你的创业项目了。

本文作者：电子商务博客-何显成
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