但你被录取到这个专业，还是需要好好了解一下这个电子商务专业的，之前写过些关于电子商务专业的文章，重复的东西就不在累叙，就简单作一个提纲。

作为电子商务学生，首先是要搞清楚电子商务，究竟电子重要还是商务重要？先好好理解好技术和商务的关系，抓住关键；

其次，可以了解一下电子商务专业学生的就业发展方向，相信不少同学四年之后会选择就业，这篇文章应该对你有所帮助，不过互联网发展日新月异，四年之后或许又有所不同了。

最后，可以看看在校电子商务学生，都在干什么？ 了解一下师兄师姐是怎么做的，对你的将来选择肯定有很好的参考帮助作用。

下面说说电子商务专业学生应该做些什么？

其中个人觉得最重要的一点，也是让我与其他人不同的一点是，就是学会了独立思考，通过互联网了解各种各样的知识，然后重点学习，认识各个领域的朋友。通过互联网，我们自己可以当自己的老师，真正学会怎么样去学习！

其次是多实践，从做好一个网站开始。怎么才算做好一个网站呢？

• 不懂得自己建立博客，Google之，学会使用搜索引擎解决问题；
• 不懂得怎么修改网站，自己学会看懂代码、修改代码；
• 不懂得推广网站，多泡论坛，多利用自己的博客作为试验田，学会以SEO为主的各种网站推广方式。

之后，当你的网站IP>200，PR>4，然后靠网站能够赚一点小小的生活费，那就算做好了一个网站。这时，你就可以利用互联网做各种你自己想做的事情，和圈子内的人随意交流了。这时候，电子商务对你就是一件乐事而不是难事了。虽然刚开始的时候有点难度，但跨过门槛之外，门外是另外一个世界！

这三年来做了不少跟电子商务有关的事情，学习了不少，也实践了不少，之前也写过很多关于这个专业的文章，还有电子商务学生。

高三考生现在正值报志愿的时候，也许有很多人正在搜索电子商务专业这个关键词哩，想起他们既有羡慕，又有悲哀。

还有3天就可以结束考试了，这段时间很有写博客的欲望，可惜啊，还是考试重要点，赶快修完学分，然后做自己想做的事情，才是我所追求的。改天再好好谈谈这个专业吧。

PS1：今天搜索了一下，[电子商务博客]这个关键字排名百度和谷歌的第一了，小小欣慰一下吧。主要是money和oxygen那两家伙都顾着工作、赚钱去了，关键词没有竞争了。可惜尽管排第一了，但这个关键词每天给我带来不到10ip的流量，真不知道是统计问题，还是我的博客description问题，考试后再好好研究下。

PS2：最近很多人通过我这个博客找上我了，找我做网站的有，找我做SEO做推广的有，还有一开口就让我帮他免费分析网站的，囧。其实很想好好认真准备一下，工作室的想法也构想得差不多了，不过还是考完试再说。而且告诫一下自己，暑假的最重点不能放在这里。

互联网众多赚钱方式之中，我最看好的还是B2C电子商务。而我们经常在说B2C水很深，竞争激烈大，价格拼杀惨烈，这实际上也是我们所看到的表面而已，人家实际上赚了多少钱还是不确切知道的。

据说很多电子商务B2C都在闷声发大财，他们并不知名，但是却能够赚到不少钱。今天看了飞扬新锐的一篇博客，感触更深。赚钱与不赚钱的B2C区别就在于有没有核心竞争力，之前我在外贸电子商务里提到过，选择合适的产品来开展外贸电子商务是最重要的，这就体现了核心竞争力。

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近期去广州参加派代华南区电子商务大会，收获颇多，感触也非常多，近期想写几篇电商的博客与大家分享。

我想了很久，从何开始，最终定格为核心竞争力，这是电商的起点也是终点。

做电商的人一谈起京东、VANCL、麦考林等知名B2C，都无不兴奋，尤其是传统企业的老板，手里不缺钞票，对千万级的投入也跃跃欲试，觉得看到了 这些电商就是他们的未来，可是任何成功，在背后一定有本源的道理，有定规模的电商不容易，任何一家能上轨道的电商背后都会几张底牌，这几张底牌有可能就是 决定他们成功的根本因素。千万别以为看到一些人说做B2C该如何打广告，如何烧钱，别人在做什么，你去做什么可能会死的很惨，缺乏核心竞争力的电商，我认 为在未来是没有大的机会，任何一家能做大的电商一定拥有别人无法复制的核心。

举几家电商的例子，不一定准确，权当抛砖引玉：

VANCL：团队的核心竞争力，VANCL效应是早期靠陈年团队在互联网领域的人脉、媒体关系，快速曝光开来，后续的互联网广告策略，更多是对电商 丰富的经验，VANCL不停在变，从PPG的影子，变多元化经营，变品牌内涵的丰富，每一步都在华丽转身，不是这样的团队，根本不会有今天，所以 VANCL无法复制。

麦包包：传统行业与IT完美结合，老叶10年箱包行业经验，子龙多年互联网经验，两者结合形成了麦包包独特的团队基因，也创造了麦包包无法复制的竞争模式，强大的产品基础及后端供应链，前段的营销能力也为业内所熟知，小行业的龙头一旦建立地位，这样的壁垒可能再无法撼动。

DHC：日本超市级化妆品，在日本赚了钱，拿到中国大力投入，进入市场走的策略也很创新，不打电视广告（打了很短时间就放弃了）、不开店面，核心模 式是通过互联网发了2年的试用装，通过电话、网络、目录订购，到第三年的时候销售额在5000万左右，到现在应该5亿左右。DHC在中国创造了化妆品行业 的神话，很多做化妆品的人都说我要做DHC模式，可他想过DHC的背景吗？想过DHC的模式基因吗？而现在这些已经无法复制。

乐蜂网：李静的营销能力强于主持能力已经是大多人的共识，不过乐蜂在卖的自有品牌往往被女人们抢购一空，李静及电视的力量无法比拟的，乐蜂的核心在背后。

说的比较泛泛，表达的观点只有一个，市场的竞争很残酷，我认为任何一个没有核心竞争力的电商，都可能会在未来的竞争中落败，能发展起来的，一定是出 于内因，而不是完全靠钱砸出来的。我们看到别人在如何做，我们去模仿，别人怎么投广告，我们也跟着，人云亦云，往往是误人误己。

电商并不应该为了卖东西而卖东西，靠钱砸业绩的电商随时都会倒塌，他们的路有多远我不知道。我相信拥有别人无法复制的才会做的安稳，睡的踏实，就像 行业内很多人非常低调，生怕大家知道他是怎么做的，他的货源在哪里，甚至他们公司的人员都不敢向外透露。他们不愿也不敢与人分享，其实很显然，他们很脆 弱，他们建立的竞争优势是如此容易复制。

每个电商都应该清楚自己的核心竞争力，所做的任何的事应该围绕自身的核心去做，做自己擅长精通的事，扬长避短，别看着别人这样，以为自己也跟着做，千万别迷失在别人的世界里，忘却自己的核心。我认为每个电商在成长的过程都是在不断打造核心竞争力，你需要有几张底牌。

核心竞争力你电商成长的内因，钱是外因，当在内外结合的时候，他们将展翅高飞。

PS：原文转自电商有感之核心竞争力(1)

一、选择货源

第一步，也是最重要的一步，货源的选择。卖什么商品决定了将来的很多东西，包括你怎么开展你的营销策略，你的盈利空间有多大等等。货源的选择谨遵两个特点，一是市场竞争小，二是盈利空间大。很多人会觉得，这说了不就等于白说么？谁不想选择一些市场竞争小、盈利空间大的商品卖，但是往往很难找到这样的商品。

确实，在国内很难找到这些商品，基本上你想到的人家也会想到，因此我给大家的建议是转战国外，也就是外贸电子商务。因为有着语言、风俗、文化甚至经济发展的差异，国内外产生的信息不对称情况明显，所以在某些领域上，本国的商品会比较有优势，譬如某些劳动密集型的产品，而国人的竞争也未必如此的激烈，因为懂外语的人相对少，有着文化和语言的差异，所以使市场的竞争相对没那么激烈。此外，利润方面，且用人民币赚美金，汇率乘以6.5之后，利润空间一下子就上来了。

所以，选择合适的货源这是最重要的，也是整个外贸电子商务的基础。

二、寻找供货商，并与其合作。

既然货源找到了，寻找供货商自然不难。然而，开展电子商务是有一定的风险的，个人站长凭一己之力也很难把库存、商品包装、发货、销售、售后等全负责，搞不好，进了货卖不出去那就要面临亏损了。所以，在这里我推荐的做法是与供货商合作，把库存、商品包装、发货、甚至售后服务等这些工作交给供货商，个人站长只负责销售这一环节。

这样，当订单来了再让供货商发货，自己不做库存的管理，对于你自己来说，零风险的开展外贸电子商务，对于供货商来说，他们本身就是由库存的，所以双方也不会有损失。这样做的另一个好处就是让你更能把时间集中到开展网络营销上面。

你可以以和供货商进行利益分成的方式让其和你合作，当然，怎么样分配利益就取决于你和供货商的谈判能力。这一步对于个人站长是有一定的难度的，可能需要手头上有一定的资源，才能比较好谈下来。但是，没有事情是可以难倒我们个人站长的，对不？

三、利用开源系统制作电子商务网站。

当一切就绪之后，接下来就是我们个人站长的强项了，做网站。现在国外有两个比较主流的开源电子商务系统，一个是Oscommerce，另一个是Zencart。利用他们搭建一个网站，半天的时间也不到，可能比较费时间的是选择一个比较好的域名。

四、为网站定制一个漂亮的模板。

这一步其实往往很容易被忽视的，然而这一步却是非常重要的。一个网站的美工设计很大程度上是会影响电子商务网站的转化率的。当访问者第一次到你的网站来，留给访问者第一印象的是网站的前台美工，如果你的网站很酷，访问者会把这种感觉和你的公司联合起来，也会觉得你的公司很酷。

在一定发达国家，互联网普及程度较高，大家对网上购物比较放心；但在一些发展中国家，譬如中国，大家对网上购物比较的不放心，网站的页面美工就能让消费者吃一颗定心丸。

总的来说，网站的前端设计是公司在消费者面前实力的展示，当然还涉及到用户体验，这方面要认真研究起来东西可多了。对个人站长而已，选择一个漂亮的模板就行了，一般好的都是需要付费的，当然Oscommerce和Zencart都能找到免费的模板，但个人还是建议使用一个付费的漂亮模板。

五、狠狠地做推广。

当网站准备好之后，一切数据的上传好，接下来的是网站的运营和推广了。网站运营其实可以简单的看作，更新、回复留言、订单的查收，进一步的促销我们暂时可以不管，等做大了，再来搞这些还不迟。我们需要主攻的其实是网站的推广。怎么推广呢？众多的推广方式中我还是比较建议使用SEO和SEM，尤其是网站刚建立，SEM是最有效的。

总的来说，SEO和SEM都要同时做，因为SEO见效比较慢，虽然一段时间积累，所以在前期的积累时间只能花钱去做SEM了。SEM见效快，但花钱，所以不适合长远的做，等SEO上来了，就可以适当地减少SEM的钱了。

不过，不管是SEM还是SEO，都要狠狠地去做，用强有效的执行力，这样才能看到效果。

最后，当效果出来了之后，基本上你就是每天检查一下后台订单，安排厂家发货，轻轻松松的就能让美金涌进你的口袋里。主要根据你选择的产品，你可能每月能有几千美元的收入，也可能是几万美元的收入，这样Soho比打工爽多了。

当然，如果你喜欢忙一点、有挑战性的生活，你也可以继续进一步完善库存、物流、网站运营、网站推广、售后服务等等各方面，这时候你就可以成立公司，把其作为你的创业项目了。

经过自己半年来的探索，和同学一起创业试水B2C电子商务，终于对电子商务有个经验性的体会。总的感觉，电子商务还是非常有前景的，B2C并不是不赚钱，赚钱的还是不少，只是赚非常非常大的钱的人不多，而且比较赚钱的人都在低调的数着钱。不愿意出名，害怕模式被复制！

探索了电子商务这么久，国内的电子商务竞争还是太激烈了，价格拼完了就拼服务，利润空间实在太低了，都是拿着VC的钱在烧。

电子商务最大的优势就是可以打破时间和空间的限制，通过互联网让信息孤岛都连接起来。因此，外贸电子商务才是真正的电商王道。

国内和国外风俗、文化、语言不一样，因此信息不对称程度特别大，而电子商务正好能打破这种信息不对称的状况，提供给国外想要的但又缺少的东西。

除此之外，两个国家的生产导向型不一样，导致某些产品在国内便宜，国外贵。譬如中国是劳动密集型的国家，而美国则是科技密集型的国家，人力成本极高。因此，向美国出口劳动密集型产品则有比较高的利润空间。

由于这种种差异，导致外贸电子商务的市场比较大。而现实的情况是，你随便假如一个英文链接交换的QQ群，都会看到不少人在做外贸电子商务，有的是个人在做，有的是公司在做。

主要销售的产品都是仿牌，在Google上搜索cheap watch，cheap shoes排在前面的估计都是中国人。因为这利润实在是够高，有多高各位读者可以慢慢体会去吧，我就不说了。呵呵！

下一篇文章，我将在我的电子商务博客上讲一下个人站长可以怎么样做外贸电子商务。

不少人埋怨电子商务这个专业，不少人自认为对这个专业不感兴趣，不少人觉得电商技术性太强不适合自己。总之，很多很多的理由，导致，一个班里，往往懂电商的只有那么寥寥几个人。

那其他电子商务专业的同学都在干什么呢？下面就结合我们班的情况来说说我们学校电商班的同学都在干什么，顺便说说电子商务学生的出路or方向。

首先，互联网方向or电子商务方向的同学，主要有以下几个方向。

先说说技术方向的：

1、后台程序方向的。学习的程序主要是PHP，当然这个学习主要都是自己学习了，上网下载教程，买厚厚的PHP书本，边敲代码边学习。编程的好处代就是比较实在，毕业后不愁找不到工作，而且如果程序写得够好，跟同学组个小工作室，接些小单做做也是挺不错的。代表是我们班的陈勇文同学。

2、前端设计方向的。这个方向主要就是偏重于美工方面的，需要学习的技术是DIV+CSS，需要学习的工具是Photoshop，还有需要具备较好的美术功底。学习美工，毕业后找工作应该也不太难，毕竟也算是有一技之长。代表是我们班的陈永同和谢锋同学。

还有其他的一些技术，例如数据库设计管理啊、网络管理什么的，暂时还没有在我们这个电子商务班发现什么高人，或许是我孤陋寡闻吧！

接着是营销方向的：

1、网站推广/运营/营销

我认为网络营销方向本应该是最多电子商务学生选择的方向，因为门槛低。懂一些最基本的网站建设技术，再懂一些基本的推广策略，例如SEO，基本上你就可以去做网站推广了，如果再认，真点多花点时间在网站上，边赚钱边学习可是很快活的，当然这些都靠你自学的！我们班上的代表是我，还有林少勇同学。

2、产品设计/用户体验设计

产品设计这个方向我所知甚少，有人说产品设计就是前端设计，不过这两个职位应该不同。做产品的一定要对新鲜事物感兴趣，触角敏锐。从陈永同的博客来看，他应该也可以算到产品设计方向的吧。

好了，说完电子商务方向的，说说其他方向的。

会计方向

我一直很好奇为什么电子商务专业会与会计扯上关系，而我们电商专业也确实有这门选修课。但据我所知，会计厉害的同学又都是自学的，代表同学是，这次就代表了，因为非电商方向的同学没有博客，难以从什么判定他们是否学习得NB，就不点名了。学习会计的同学在大三的目标就是考证，争取考更多或更好的证件，以便找工作之用。会计方向将来前途怎么样，这个我真不知道，所以就不好说。

证券方向

我们这个电子商务班上部分同学是在证券风向的，研究股票、金融之类的，他们会尽早考取证券从业资格证，然后继续考证，每天研究股票什么的，当然是自学的。证券风向也就是金融行业，金融行业是最容易赚钱的行业。因为众多赚钱的方式中，最好的方式是用资本赚钱。具体我还是不太清楚，这也是我比较郁闷的地方，班上聚在一起很少会谈理想！班上的代表是崔泽滨同学，因为他开了博客！

英语方向

这个方向是大部分电子商务专业同学都在做的，往往不太确定自己是考些什么证，将来做些什么的，都会努力学习英语。四六级不在话下，BEC、雅思、Tofu都是他们的目标！

以上总结的，都是将来出来工作类型的，还有的就是考研出国类型的。

考研出国方向

不少人到了贵校就立定了目标想考研或者出国了，900多人的小学院无法满足他们敞大的心。为了更多的见识，为了更多的经历，或者可能是为了更多的帅哥美女，甚至不知道为了什么原因，他们选择了考研或者出国。在这里，祝他们成功！

考公务员方向

我们班想从政的同学我还没有听说过，以我对我们班的同学的观察，估计考公务员的应该不会太多。但是，当然也可能是我孤陋寡闻！

电子商务专业的学生的方向大概是这么多了，这些方向也是大部分电商学生在做的，当然还有一类人我没有说，这就是无所事事型的电商学生。

无所事事型

电商学生中，无所事事的人不是少数，主要表现为整天不是在打游戏就是在看小说，不然就是在不知道干什么。当然，也有可能是我孤陋寡闻不知道他们在干什么而已。我们班，这种类型的同学有以下代表：

呵呵，这个我当然不会说出来！不过，如果你读到上面内心感到一丝害怕的话，就需要好好反省了！

好吧，以上是我们班电子商务专业的同学的现状。通过这个现状可以总结出两点：

1、我可能真的很孤陋寡闻，从侧面反映出班上交流不够

2、大部分高手都是靠自学的，从侧面反映出…我就不说了

好吧，其他学校电子商务专业的同学们，你们又在干什么？

#网站运营#

离开了网站，就没有了B2C，B2C能否发展壮大就看网站的运营是否做得好。

在说网站运营之前先说说网站的建设。一个好的B2C商城离不开有一个好的网站系统，网站利用的是Shopex，相对于开源系统ecshop，Shopex功能更加强大，但缺点是SEO做得不好。因为我们欠缺程序员角色，而SEO相对容易操作，所以选择了Shopex。系统选择好之后，就轮到模板。

模板决定一个网站的外观，而网站的外观将会留给访问者一个第一印象，直接决定了消费者对你网站的信任程度。就我们的网站而言，整体布局大气，颜色协调，能给消费者一个很好的第一印象。除此之外，我们还把该护肤品的授权证书、徽章等放到首页，增强消费者对我们的信任。

网站建设完之后，接下来就是网站的推广。网站推广见效最快的是SEM，但是SEM却也是烧钱最快的方式，如果投资回报率能够成正的话，当然SEM回是一个很好的选择。SEO见效相对较慢，但是从长远来看，却是投资回报率最高的。在SEM和SEO两者之间，我们两者同时做。SEM为网站迅速带来流量，积累用户，如果网站用户体验好，用户粘性够强的话，SEM会是一个非常不错的选择（我猜这也是为什么新浪微博刚推出之初刚做SEM的原因）。护肤品的B2C相比于其他B2C用户粘性要再强一点，所以SEM的确是个不错的选择。而SEO则需要一段时间才能见效，所以也是越早做越好，关于网站的SEO，可以参见我之前写的文章SEO策划实例分析。

除此之外，网站的推广还有很多中方式，论坛营销，Email营销，软文营销，QQ群推广等等，但最终我们还是选择比较主流和彰显品牌的SEO和SEM，其他手段日后可以适当使用。

网站推广带来了潜水消费者，但如何将这些潜水消费者转化为实际消费者，那就是网站运营最需要做的。这部分也是我们现在最不知道如何开展的，现在我们所做的是尽可能的优化用户体验，用户所提问题尽量回答等等。碍于人手的限制，还没有将商品介绍信息描写到最吸引人的程度。一方面很希望举办像秒杀这种淘宝促销活动，另一方面则不知道应该具体如何开展，希望有大侠能够提供意见:-)

#客服#

行内流传这样一句话，“服务不如C，谁也别装B”，可见B2C服务之重要。商品质量好，商品从下单到消费者手里周期短，消费者的疑问得到最及时的解答，购物成功有邮件提醒，售前和售后提供护肤建议等等这些都体现了一间公司的服务，更表现了一间公司的品牌度。

对于具体的服务营销，个人还不是太了解，就只能在这凭想到的胡扯几句了！

总的来说，电子商务学生B2C创业是一项极大的锻炼。不管最后是否创业成功，这个过程都会让我们收获无穷！

到这里为止，这个关于电子商务学生创业体会的系列文章终于结束了，文章写得比较粗糙，但相信对电子商务专业的学生还是有帮助的。但如果你是电子商务大牛，企业家，那还望多多包涵。当然，非常欢迎你的砖头，期待你的建议！

#库存

库存问题关乎到一家B2C的生死，因为库存是和现金流紧密联系在一起的。通常B2C公司都有比较大的库存，看一间公司的库存就可以分辩出他是B还是C。这也是淘宝卖家和B2C卖家的一个典型区别，淘宝卖家发货可以很轻松，不会存在太多的库存管理问题。而B2C则不同，面对上千到万的商品，究竟要进多少货，进哪几种货，哪些货没有了而做缺失登记等等这都是需要处理的问题。一般来说，大型B2C都会有ERP系统来管理库存，出货、进货利用条形码“嘟”一下就行。

#物流

从严格以上来说，可以把库存轨道物流，但暂且把物流定义为从库存到消费者手里的过程。首先是进行出货登记，如果没有一套系统的话，恐怕就要手动登记了，否则，把条形码“嘟”一下就好！

出货之后需要包装。包装也不是一个简单的问题，有记下几个需要注意的地方。

保护商品不会被损坏。包裹商品要刚刚好，太多会涨爆，太少又不能起到很好的防震荡作用。

要表现品牌。卖的毕竟是护肤品，该护肤品也算一款中档的护肤产品，总不能用报纸包裹一下就行吧？除此之外，装商品的箱子，封口的透明胶等这些最好都有公司的标识。

这些看似很小的地方，却会大大地影响公司的形象。顾客会不会再次光顾很大程度决定于你的细节做得够不够好！

第三方物流公司的选择也是一个问题，不同的物流公司服务有所不同，当然如果能与快递公司拿到更低的价格就好，但一般不能。付款方式（网上付款，活到付款）等这些都对物流公司的选择有所影响。一般来说，起码一半以上的消费者会选择货到付款，而货到付款则会制约资金的回流。发货的时候，快递但的填写也不是件轻松的事情，不过Shopex有提供快递单的打印功能，不过也需要调节一下打印机，问题不大，但仍会是个不小的问题。

总的来说，如果是学生创业的B2C，没有一套较好的自动化配套系统，很多细节问题都会变得很棘手，需要一步一步的去克服！