何显成的电子商务博客

下面都是我这几年做网站外贸的一些经营经验分享，希望对大家有用
平台：zencart+wordpree
一、好货好价，已有货源产品选择法则：   销售量、产品所在地、产品线  以ebay调查为主   1 、有销量   我的方法是：      上ebay观察好评。观察你有货源的产品那些可以做，在ebay产品页面 右上方有个地方可以显示他个
好评数字，点击一下那个数字，可以看到更详细的       –如果他过去一个月收到的好评，相比之前的平均来讲要高了很多，说明这个帐号的销量正在迅速
地增长。那么，这个号可能是个小号，现在正在培养阶段，东西会上的多而便宜。
–假如过去一个月收到了1000多个好评。按个人的经验，1000个买了东西的客户，大约只有一半的
客户会留好评，所以把1000乘以2得到2000，也就是一个月的售卖数在2000个左右，平均一天卖60个单。    通过上面销量，你可以大约估计 销量如何
其他方法   ebay调研工具：Terapeak工具
这个工具有个功能，可以显示 你选择的产品是否有利润，是否有销量，对于ebay来说，产品需求与
供给是否 供大于求，呵呵 这点最实用   举个列子，以美国最喜欢用的黑莓手机为列把，打开软件 ，设置目标国为 美国，搜一下黑莓9700
等待一下,你会发现出现以下信息：
Sold Price Range: $0.01-$2,014.00   Avg. Sold Buy It Now Price: $206.25   Sold Buy It Now Price Range: $0.99-$425.00   Avg. Start Price: $148.04   Start Price Range: $0.01-$450.00   Avg. Shipping Cost: $13.37   Shipping Cost Range: $0.00-$159.99   Last Sold Price: $219.95   Last Sold Date and Time: Oct-03 18:16 PST Completed Items: 18,883   Sold Items: 10,456  Avg. Bids per Item: 8.66

平均售价：$189.29   售价范围：$0.01 -$2,014.00   平均销售价格：$206.25现在购买   出售价格范围：$ 0.99-$ 425.00立即购买   平均价格：$148.04   开始价格范围：$0.01 -$ 450.00   平均运费：$13.37   运费范围：$ 0.00-$ 159.99   售价：$219.95   最后销售日期和时间：10月03 18时16分 PST已完成项目：18883   销售的物品：10456   平均每个项目的投标：8.66
根据这一数据，过去两个星期，此型号手机的平均销售价格为189.29美元。平均运输成本是什么，我
还可以看到，有多少个，平均出价，购买它现在的价格，平均起始价格。
根据这些数据，我可以判断这款手机将是相当好卖(销售的物品10456-完成项目18883  需求强劲)。
另外你能提供手机成本低于平均售价：$189.29，你就自己计算一下 有多少利润，是否可以做。。
2、产品所在地（同时找一下是否下面两个地方的商家，收藏一下店铺，才有对比性，先用好手里的资
料，如果发现他的比你的好，内容比你全，可以学习，）     大陆、香港     其实香港也是来大陆拿货 。能找到的货源，差不多；能卖得好的产品，你应该也能卖得好     我个人用的是香港账户，因为老外对大陆货还是有些歧视，香港历来都是贸易中转区域。
3、丰富的产品线，不少于100个产品。    ebay这个平台有个特点，无论你买什么东西，如果有充足的产品，丰富的选择，就算不用打什么广
告，也会有一定的销量（有价格优势），如果是国内淘宝就不行了，产品上再多，再有价格优势，不直
通车、钻石展位、聚划算、淘客…服务，就会无人问津。   注：这里100个产品是同类型或有关联的周边产品 不是杂货店—如果在ebay买的好，你可以可以确
定放入到网店深度 经营了
好了，根据上面的的条件筛选，可以确定那些产品可以在网店上上线了
其他：如在ebay上很少冷门的产品，自己又有货源，如非直接面对消费者的工业级产品，可以用
wordpree  建一页式的营销页面（独立域名）+这个产品的资料，这种如果有价格优势的，可以提供报价
，无价格优势不需要具体报价，有个联系方式，主要看询盘，—不要浪费资源，这种就像围棋中无意间
布下一二次棋子，说不定那天会有用。

二、产品上线      给产品称重 打sku码，入进销存软件（如没有软件 用execl也可以）我用的是自主开发直接   内容简单的为下列五个   1. 产品编号（SKU）     1) 每个产品的SKU都是独一无二的。     2) SKU最好按照产品类别进行分配。   2. 名称   3. 进价   4. 重量   5. 供应商    1) 保持一二个主要供应商，另外存3-5个辅助供应商的信息（可替代性，旺季时候可保持充足货源
）       销存软件有下列功能    1) 产品信息表（基本功能）    2) 定价辅助表（基本功能）    3) 库存进出表（扩展功能）    4) 销售利润表（扩展功能）

定价   –价格差异化  二个网店一个产品 两个报价：   比如 产品a, 有2个报价一个免邮，一个含邮）对具体如下   –高价格+免邮，老外比较喜欢免邮产品，我就针对这个优化了关键词   –低价格+高运费 有些客户只喜欢傻傻的比较价格，据我分析几个比较大的外贸网站，发现一些特点
，它的访问者一般访问本站后又同时访问了ebay,他们是再比较价格，所以设定 低价格+高运费策略     注意：二个报价实质上都是相等的 但高运费策略，运费设置时候看起来要合理，19.99+6.99怎么样
？17.99+7.99怎么样？15.99+9.99呢？都还好。但0.99+21.99的运费，明显感觉是过分了的。    这里是举个列子，当然具体 价格比例要参考竞争对手定价，看起来比竞争对手低一点点就可以了，
这样比起ebay商家（可以高于调研的平均价，具体看上面Terapeak的方法 ）还是有些利润的，因为ebay
有上架费、成交费、PayPal手续费，三大必交的费用，具体点吧：   如果在国内淘宝上，成本10元，11元就能卖出，挣1元也是挣，跑个量；eBay上，成本10元，11元卖
出肯定亏，跑个量就亏到死，用网店经营的话，就没那些费用了如果比价的话就有竞争优势。
另外：如果有 包邮、多少折、买多少减多少这样的 内容也要 写上去
–页面优化，提高转化率   1、页面布局    –多图      品质细节体现（多角度视图和正反面图）      物件周边配件（展示图）      产品包装（包装图、打包图）      赠品展现（吸引性提高下单率）      工厂或者实体店面图（提高信任度）      如果非杂牌，有商品商标、质量标准文件 iso9000,is04000等图，提高信任度和认知度
–分享到各种社交网络按钮  这个不用说了，大家都知道
–保证  图标  如 30天，免退换货 ，ssl  和 杀毒认证 、网上商城认证等图，大家有就都加上
–收藏数量 与销售数量 浏览量，这个如果是主推产品，可作点假的，二次开发数据库修改，不要
为整数
–浏览产品历史记录 –这个zencart有这个模块，自己安装
–收藏夹–这个zencart有这个模块，自己安装，二次开发
–购物车提醒–如果客户没有清空购物车，关闭浏览器时，会跳出一个窗口，提示有订单，要不下
单，要不放入收藏夹，不要让客户流失  二次开发
–相关导购文章 如 选购方面的 ，导购指南等，具体方法，更加产品关键词  组织软文      –相关产品推荐  –这个页面产品看不中还有别的选择    –热门产品推荐  –这个页面产品看不中还有别的选择
2、产品页面必备的条款      付款须知： 一般是  PayPal MoneyBooker  第三方信用卡  西联汇款      发货须知：香港小包、ems、ups、dhl   以及到货时间相关费用        小包的话大约10到20个工作日，快递的话3-9个工作日，尽量写长一点，让买家的心里预期低一些
——是的，这样可能会吓跑一些客户，但是相信我，写长一点绝对会让售后问题少很多。
产品售后服务条款（退换货条款、常见问题回答）      写明如果有问题，是否接受退换或退款。客户来信多久之内一定会回复。如果周末不工作，也在
这里写清楚，以免客户抱怨。比如 30天免退还什么、来访邮件24小时之内必回复、邮包查询地址之类的
。。。
3、评论+视频      到ebay或其它网站 收集这类产品的 评论，一般选哪种大于100个字以上的评论      发布要求是 如10个评论 ，一般 6个好评 3个中评 一个差评（差评可以无关紧要的提些让别人看
起来都很无理的要求，呵呵）      具体流程：自己手动发一起，吸引客户购买，有客户购买后，完成整个销售过程，发邮件鼓励他
写评论（优惠条件如 优惠券，免单 下次购买折扣，或提升会员等级等 ，自己灵活应用）      视频 也同样如此
4、鼓励分享到该类产品论坛、社交网站（评论+视频）      发邮件鼓励他写评论（优惠条件如 优惠券，免单 下次购买折扣，或提升会员等级等 ，自己灵活
应用）

萧遥生活

一天获得1万个注册用户，这个数据，在某些大电商眼中也许并不是特别显眼，但对于一家成立不久的B2C来说，可以说是相当了不起的成绩。这个数据来源于最近观察的真购网所举办的一个邀请好友注册送礼品的活动。

活动的内容很简单，就是本人注册后并再另外成功邀请5位好友注册，就能获得星巴克兑换券或者免煮咖啡，真购网将以邮寄的方式把礼品寄到用户手上，并且承担邮费。具体活动详情可参看这里，当然现在已经结束。从我对这次活动的观察，他们仅用一天就把2000张优惠劵发送出去了，2000*5刚好10000个用户。

这种活动其实并不新鲜，点点网就搞过类似的活动，包括送电影票和送哈根达斯兑换券，也取得了不错的效果。也许正因为有了点点网开的这样的头，用户会更容易信赖和尝试这种活动。这也侧面反映了一个问题，这种邀请用户注册并且送礼品的病毒营销方式是能够广泛适用的，不仅真购网可以做，另外很多其他的B2C一样可以。然而，活动的效果最终怎么样，最后还是得看不同团队所采取的具体策略和实际的执行力。以下是我观察真购网这次活动之后总结的一些进行这类型病毒营销推广的技巧和注意事项。

1. 要选择合适的礼物发送

像这类邀请用户注册并且送礼品的活动，送什么礼品是需要很讲究的，笔者甚至认为这是活动是否成功的至关重要的一步。总结了三点大家进行这类型活动选择礼品的注意事项：

1）客户群体的关联性

真购网选择的是送星巴克咖啡，为什么要送星巴克咖啡呢？我想这事有原因的。打开真购网主页，可以轻易了解其所卖的产品主要是一些家具、数码、汽车等用品，大概可以把其他们的客户群体的定位为懂得享受生活，有生活品味的中端及中低端消费者，而星巴克的客户定位是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。可见，二者的目标人群是比较接近的。也就是说，会去星巴克的人，很可能也会对一些新潮的、有趣的家具用品和数码用户感兴趣。

2）品牌的关联性

星巴克成立20多年，可谓国际大品牌，而其品牌形象给人的感觉是健康时尚，注重顾客体验。对于刚成立不久的B2C来说，尽快确定消费者对自身网站的品牌认知度相当重要，而真购网正好借这个发放星巴克礼品的机会，在活动的整个过程中给到消费者潜移默化的影响，让消费者把对星巴克的品牌认知转移到对真购网的品牌认知上。

3）礼品的实用性和价值

笔者看到过很多这种活动送礼品的，但大多数都是不太实用的东西，譬如送优惠券要消费满多少才能用，或者送杯子、送公仔等这类实用性不太强的产品。总的来说，一般来说，吃的东西会比较实用和受欢迎程度比较大。一般一杯星巴克咖啡要30元左右，礼品价值的选择也比较合适，不贵也不太低。总的来说，礼品是相当遇有吸引力的。

2.要选择合适的推广渠道

病毒营销的优势是不用自己动手去推广，然而活动的发起初期也需要适当地选择渠道进行推广，也就说告诉大家有这么一个活动。活动的推广渠道选择也是相当重要的，不同渠道来源的消费者特点不一样，到底是贪小便宜的消费者呢，还是真的网站的目标客户群体。经过我的观察，真购网这次活动的推广渠道主要有两个：一是在自身网站主页的推广，二是新浪微博的大转盘的推广。

然而，根据我的观察，新浪大转盘的用户群体有这样一个特点，他们往往经常守住大转盘来参加各种的抽奖啊、送礼活动；优点是这个群体对这类送礼品的活动参与兴趣较大、更为主动；缺点是他们未必是网站的真正的目标定位群体，很可能仅仅是为了礼品而参与活动，甚至用一些欺骗的方式来达到目的。笔者猜测，真购网这次活动能再一天里把所有礼品送出，很大可能得益于新浪大转盘的这部分喜欢免费礼品的用户。然而，这部分用户的价值有多少呢？是否最终能成为核心用户呢？这估计只有真购团队才知道了。 阅读全文…

萧遥生活

国内的一家比较领先的外贸B2C招聘英文SEO，公司正在扩张壮大期间，SEO部门尤其需要人员，由于公司现正处于快速扩张阶段，新人提升空间较大，另外工作氛围轻松愉快，公司美女也多。

岗位职责：
1、分析、评估、建议、挖掘网站关键词；
2、分析、评审、建议并不断完善内部链接分布，执行外部优化方案，开展网站外部链接建设；
3、评估、分析公司各项产品是否符合搜索引擎优化要求，提升搜索引擎友好度；
4、执行网站内部优化方案，与各部门配合执行网站结构的整体解决方案；
5、完善内部SEO平台，分析研究和监控竞争对手。

岗位要求：

1、大专及以上学历；
2.  有自己的英文网站，一年或以上的SEO经验；
3、熟悉HTML、CSS等页面语言；
4、具备良好的沟通能力、强烈的责任心、创新意识和学习能力，具有团队合作精神；
5、英语CET-4或以上。

工作地点位于深圳，待遇面谈，公司提供有竞争力的工资。

欢迎各位朋友推荐或者自荐，可以把简历发到我的邮箱jasonhe*asia-peak.com(change * to @ )

萧遥生活

毕业论文答辩终于告一段落了，终于可以认真做我自己的事情了，终于可以毕业随想这个题目。

搞定论文意味着即将就要毕业了，找房子、新生活等问题接踵而来，一直对新生活抱有着期望，希望自己的生活能如自己所愿，因此早早就做出了计划。不过计划总是赶不上变化，那时候所想的又不是现在所想的了。

毕业之后，收入会是一个比较重要的问题，这一年基本上没有怎么问家人要过钱，电脑、手机都是自己搞定了。然而，这还远远不够，如果我勤奋点，认真点，毕业后加上工资，月收入10K应该是能做到的，可惜我这人实在太懒懒散散了。刚刚看了一下博客，除了上一篇文章之外，我已经4个多月没有更新个博客了，真汗。

这几个月我都在干什么呢？回顾手上一直在做的几个项目：

1、淘客站。倩影蔬果减肥导购网，皙肤泉导购网，最有效的减肥产品，这3个淘客站是我的淘客收入的主要来源，话说开始做淘客都已经半年多了，现在淘客才算是有点起色，然而总的收入来看，却并不是太乐观。做淘客的单品推广，选对产品真的太重要了，现在手上一共有3个淘客站，但是感觉这三个淘客站的产品都选得怎么样。一开始自以为减肥产品竞争激烈，都昨天才发现，其实做减肥产品才是王道。另外，如果你也在做淘宝客，欢迎交换链接。

2、外贸站。现在手上正在运营推广的有两个外贸站，一直以来也是没有狠狠的花力气去推广这些外贸站，尽管这两个外贸站是我现在的主要收入来源，但还是太多的不足了。现在又面临现金流不够充足的问题，各种问题啊。现在终于闲下来了，是时候要认真去搞这个外贸站了。

3、英文博客群。之前有过建立一大批英文自动博客群作为链接资源，并且以此进行网赚的想法，但是这个想法又由于各种原因并没有被很好的执行下来，导致现在博客只有10来个，和我理想中的100多个，差距大多。Google  Adsense的支票一次也没有收到过，Amazon的资金连怎么提出来也不了解，更别说CB了。这也是这个月得努力的地方。

4、另外还有偶尔接的一些兼职，譬如这个企业企业网站，这个博客主题，另外遇到了好几个SEO项目，都没敢接，怕太累了，不仅以上的项目才是最重要的，不过当务之急，缺乏先进的我，又希望能接些项目赚钱。

总的来说，只要以上几个项目一旦搞起来，SEO做好了，自动运行后，之后的工作就会轻松得多了，因此现在是最重要的时候。

除此之外，也该考虑找工作了，毕竟只有在工作中才能真正的积累到经验，增长自己的见识。

最后，希望以后自己可以腾出时间来更新一下这个博客，实在对不起各位读者啊。

萧遥生活

最近这段日子，真的不是一般的忙，今天终于腾出时间来把空间换了，从国外又搬家回国内，兜兜转转又回到原地，真的很像我真实生活的写照，我只能大声的跟自己说，我不会放弃，除此之外，别无他法。

大四了，学习、工作、赚钱、养家，还有别的乱七八糟的一堆事情需要我认真思考，应该说认真去做，有时候思考得太多也不是好事。

百度降权，一降权就降了这么久，真是去他妈的百度，原因尚待考究中，大概是空间问题，看几天之后会否恢复吧。

电子商务在深圳找不到比较好的大公司，而且去大公司里去也不知道从什么职位开始，也就只能找个规模较小的公司了。国内电子商务，外贸电子商务，外贸才是王道吧。

开学了，上课了，即将就要毕业了。出来社会工作了，大把大把的事情要面对了。

也就是这样吧，突然想起之前规划的毕业之后要过的生活，似乎还有一大堆距离。可是，那是我自己的生活，不依赖别人的生活，作为一个人，一定要有自己的生活！

就这样更新的一篇文章，证明这个博客还活着，告诉自己，你还活着。

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1.我认识的人之中，越来越少人写博客了，为工作、为生活的忙去了，月光似乎现在也比较少自己写博客了，接受投稿较多。

2.刚刚看了一个外国著名Blogger的文章，说写博客如果低于两个小时就算写得太快了，而我似乎每写的一篇博客都少于两个小时。研究了大部分比较知名的blogger，都是在某个领域里面下了苦功，实践了，然后把心得体会写到博客里，这样出来高质量的文章。

3.写不出好的博客是缺乏对行业的关注，缺乏对行业的思考，甚至是缺乏对生活的思考。

4.高调的人写博客赚名气，提升自己的个人品牌；低调的人低调做站，低调地数钱。而两者都是要认真思考，勤奋研究的。

5.反思自己这段时间，虽然事情很多，但还是可以一件一件做下来的，我缺乏的是思考，缺乏的是统筹，缺乏的是清晰的目标。

6.很多事情，其实坚持一段时间总会有成绩的，要把问题框架改变为如何解决框架。

7.不是每次付出就一定有回报，但是不断付出就一定会有回报。就这么简单！

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