下面都是我这几年做网站外贸的一些经营经验分享，希望对大家有用
平台：zencart+wordpree
一、好货好价，已有货源产品选择法则：   销售量、产品所在地、产品线  以ebay调查为主   1 、有销量   我的方法是：      上ebay观察好评。观察你有货源的产品那些可以做，在ebay产品页面 右上方有个地方可以显示他个
好评数字，点击一下那个数字，可以看到更详细的       –如果他过去一个月收到的好评，相比之前的平均来讲要高了很多，说明这个帐号的销量正在迅速
地增长。那么，这个号可能是个小号，现在正在培养阶段，东西会上的多而便宜。
–假如过去一个月收到了1000多个好评。按个人的经验，1000个买了东西的客户，大约只有一半的
客户会留好评，所以把1000乘以2得到2000，也就是一个月的售卖数在2000个左右，平均一天卖60个单。    通过上面销量，你可以大约估计 销量如何
其他方法   ebay调研工具：Terapeak工具
这个工具有个功能，可以显示 你选择的产品是否有利润，是否有销量，对于ebay来说，产品需求与
供给是否 供大于求，呵呵 这点最实用   举个列子，以美国最喜欢用的黑莓手机为列把，打开软件 ，设置目标国为 美国，搜一下黑莓9700
等待一下,你会发现出现以下信息：
Sold Price Range: $0.01-$2,014.00   Avg. Sold Buy It Now Price: $206.25   Sold Buy It Now Price Range: $0.99-$425.00   Avg. Start Price: $148.04   Start Price Range: $0.01-$450.00   Avg. Shipping Cost: $13.37   Shipping Cost Range: $0.00-$159.99   Last Sold Price: $219.95   Last Sold Date and Time: Oct-03 18:16 PST Completed Items: 18,883   Sold Items: 10,456  Avg. Bids per Item: 8.66

平均售价：$189.29   售价范围：$0.01 -$2,014.00   平均销售价格：$206.25现在购买   出售价格范围：$ 0.99-$ 425.00立即购买   平均价格：$148.04   开始价格范围：$0.01 -$ 450.00   平均运费：$13.37   运费范围：$ 0.00-$ 159.99   售价：$219.95   最后销售日期和时间：10月03 18时16分 PST已完成项目：18883   销售的物品：10456   平均每个项目的投标：8.66
根据这一数据，过去两个星期，此型号手机的平均销售价格为189.29美元。平均运输成本是什么，我
还可以看到，有多少个，平均出价，购买它现在的价格，平均起始价格。
根据这些数据，我可以判断这款手机将是相当好卖(销售的物品10456-完成项目18883  需求强劲)。
另外你能提供手机成本低于平均售价：$189.29，你就自己计算一下 有多少利润，是否可以做。。
2、产品所在地（同时找一下是否下面两个地方的商家，收藏一下店铺，才有对比性，先用好手里的资
料，如果发现他的比你的好，内容比你全，可以学习，）     大陆、香港     其实香港也是来大陆拿货 。能找到的货源，差不多；能卖得好的产品，你应该也能卖得好     我个人用的是香港账户，因为老外对大陆货还是有些歧视，香港历来都是贸易中转区域。
3、丰富的产品线，不少于100个产品。    ebay这个平台有个特点，无论你买什么东西，如果有充足的产品，丰富的选择，就算不用打什么广
告，也会有一定的销量（有价格优势），如果是国内淘宝就不行了，产品上再多，再有价格优势，不直
通车、钻石展位、聚划算、淘客…服务，就会无人问津。   注：这里100个产品是同类型或有关联的周边产品 不是杂货店—如果在ebay买的好，你可以可以确
定放入到网店深度 经营了
好了，根据上面的的条件筛选，可以确定那些产品可以在网店上上线了
其他：如在ebay上很少冷门的产品，自己又有货源，如非直接面对消费者的工业级产品，可以用
wordpree  建一页式的营销页面（独立域名）+这个产品的资料，这种如果有价格优势的，可以提供报价
，无价格优势不需要具体报价，有个联系方式，主要看询盘，—不要浪费资源，这种就像围棋中无意间
布下一二次棋子，说不定那天会有用。

二、产品上线      给产品称重 打sku码，入进销存软件（如没有软件 用execl也可以）我用的是自主开发直接   内容简单的为下列五个   1. 产品编号（SKU）     1) 每个产品的SKU都是独一无二的。     2) SKU最好按照产品类别进行分配。   2. 名称   3. 进价   4. 重量   5. 供应商    1) 保持一二个主要供应商，另外存3-5个辅助供应商的信息（可替代性，旺季时候可保持充足货源
）       销存软件有下列功能    1) 产品信息表（基本功能）    2) 定价辅助表（基本功能）    3) 库存进出表（扩展功能）    4) 销售利润表（扩展功能）

定价   –价格差异化  二个网店一个产品 两个报价：   比如 产品a, 有2个报价一个免邮，一个含邮）对具体如下   –高价格+免邮，老外比较喜欢免邮产品，我就针对这个优化了关键词   –低价格+高运费 有些客户只喜欢傻傻的比较价格，据我分析几个比较大的外贸网站，发现一些特点
，它的访问者一般访问本站后又同时访问了ebay,他们是再比较价格，所以设定 低价格+高运费策略     注意：二个报价实质上都是相等的 但高运费策略，运费设置时候看起来要合理，19.99+6.99怎么样
？17.99+7.99怎么样？15.99+9.99呢？都还好。但0.99+21.99的运费，明显感觉是过分了的。    这里是举个列子，当然具体 价格比例要参考竞争对手定价，看起来比竞争对手低一点点就可以了，
这样比起ebay商家（可以高于调研的平均价，具体看上面Terapeak的方法 ）还是有些利润的，因为ebay
有上架费、成交费、PayPal手续费，三大必交的费用，具体点吧：   如果在国内淘宝上，成本10元，11元就能卖出，挣1元也是挣，跑个量；eBay上，成本10元，11元卖
出肯定亏，跑个量就亏到死，用网店经营的话，就没那些费用了如果比价的话就有竞争优势。
另外：如果有 包邮、多少折、买多少减多少这样的 内容也要 写上去
–页面优化，提高转化率   1、页面布局    –多图      品质细节体现（多角度视图和正反面图）      物件周边配件（展示图）      产品包装（包装图、打包图）      赠品展现（吸引性提高下单率）      工厂或者实体店面图（提高信任度）      如果非杂牌，有商品商标、质量标准文件 iso9000,is04000等图，提高信任度和认知度
–分享到各种社交网络按钮  这个不用说了，大家都知道
–保证  图标  如 30天，免退换货 ，ssl  和 杀毒认证 、网上商城认证等图，大家有就都加上
–收藏数量 与销售数量 浏览量，这个如果是主推产品，可作点假的，二次开发数据库修改，不要
为整数
–浏览产品历史记录 –这个zencart有这个模块，自己安装
–收藏夹–这个zencart有这个模块，自己安装，二次开发
–购物车提醒–如果客户没有清空购物车，关闭浏览器时，会跳出一个窗口，提示有订单，要不下
单，要不放入收藏夹，不要让客户流失  二次开发
–相关导购文章 如 选购方面的 ，导购指南等，具体方法，更加产品关键词  组织软文      –相关产品推荐  –这个页面产品看不中还有别的选择    –热门产品推荐  –这个页面产品看不中还有别的选择
2、产品页面必备的条款      付款须知： 一般是  PayPal MoneyBooker  第三方信用卡  西联汇款      发货须知：香港小包、ems、ups、dhl   以及到货时间相关费用        小包的话大约10到20个工作日，快递的话3-9个工作日，尽量写长一点，让买家的心里预期低一些
——是的，这样可能会吓跑一些客户，但是相信我，写长一点绝对会让售后问题少很多。
产品售后服务条款（退换货条款、常见问题回答）      写明如果有问题，是否接受退换或退款。客户来信多久之内一定会回复。如果周末不工作，也在
这里写清楚，以免客户抱怨。比如 30天免退还什么、来访邮件24小时之内必回复、邮包查询地址之类的
。。。
3、评论+视频      到ebay或其它网站 收集这类产品的 评论，一般选哪种大于100个字以上的评论      发布要求是 如10个评论 ，一般 6个好评 3个中评 一个差评（差评可以无关紧要的提些让别人看
起来都很无理的要求，呵呵）      具体流程：自己手动发一起，吸引客户购买，有客户购买后，完成整个销售过程，发邮件鼓励他
写评论（优惠条件如 优惠券，免单 下次购买折扣，或提升会员等级等 ，自己灵活应用）      视频 也同样如此
4、鼓励分享到该类产品论坛、社交网站（评论+视频）      发邮件鼓励他写评论（优惠条件如 优惠券，免单 下次购买折扣，或提升会员等级等 ，自己灵活
应用）

活动的内容很简单，就是本人注册后并再另外成功邀请5位好友注册，就能获得星巴克兑换券或者免煮咖啡，真购网将以邮寄的方式把礼品寄到用户手上，并且承担邮费。具体活动详情可参看这里，当然现在已经结束。从我对这次活动的观察，他们仅用一天就把2000张优惠劵发送出去了，2000*5刚好10000个用户。

这种活动其实并不新鲜，点点网就搞过类似的活动，包括送电影票和送哈根达斯兑换券，也取得了不错的效果。也许正因为有了点点网开的这样的头，用户会更容易信赖和尝试这种活动。这也侧面反映了一个问题，这种邀请用户注册并且送礼品的病毒营销方式是能够广泛适用的，不仅真购网可以做，另外很多其他的B2C一样可以。然而，活动的效果最终怎么样，最后还是得看不同团队所采取的具体策略和实际的执行力。以下是我观察真购网这次活动之后总结的一些进行这类型病毒营销推广的技巧和注意事项。

1. 要选择合适的礼物发送

像这类邀请用户注册并且送礼品的活动，送什么礼品是需要很讲究的，笔者甚至认为这是活动是否成功的至关重要的一步。总结了三点大家进行这类型活动选择礼品的注意事项：

1）客户群体的关联性

真购网选择的是送星巴克咖啡，为什么要送星巴克咖啡呢？我想这事有原因的。打开真购网主页，可以轻易了解其所卖的产品主要是一些家具、数码、汽车等用品，大概可以把其他们的客户群体的定位为懂得享受生活，有生活品味的中端及中低端消费者，而星巴克的客户定位是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。可见，二者的目标人群是比较接近的。也就是说，会去星巴克的人，很可能也会对一些新潮的、有趣的家具用品和数码用户感兴趣。

2）品牌的关联性

星巴克成立20多年，可谓国际大品牌，而其品牌形象给人的感觉是健康时尚，注重顾客体验。对于刚成立不久的B2C来说，尽快确定消费者对自身网站的品牌认知度相当重要，而真购网正好借这个发放星巴克礼品的机会，在活动的整个过程中给到消费者潜移默化的影响，让消费者把对星巴克的品牌认知转移到对真购网的品牌认知上。

3）礼品的实用性和价值

笔者看到过很多这种活动送礼品的，但大多数都是不太实用的东西，譬如送优惠券要消费满多少才能用，或者送杯子、送公仔等这类实用性不太强的产品。总的来说，一般来说，吃的东西会比较实用和受欢迎程度比较大。一般一杯星巴克咖啡要30元左右，礼品价值的选择也比较合适，不贵也不太低。总的来说，礼品是相当遇有吸引力的。

2.要选择合适的推广渠道

病毒营销的优势是不用自己动手去推广，然而活动的发起初期也需要适当地选择渠道进行推广，也就说告诉大家有这么一个活动。活动的推广渠道选择也是相当重要的，不同渠道来源的消费者特点不一样，到底是贪小便宜的消费者呢，还是真的网站的目标客户群体。经过我的观察，真购网这次活动的推广渠道主要有两个：一是在自身网站主页的推广，二是新浪微博的大转盘的推广。

然而，根据我的观察，新浪大转盘的用户群体有这样一个特点，他们往往经常守住大转盘来参加各种的抽奖啊、送礼活动；优点是这个群体对这类送礼品的活动参与兴趣较大、更为主动；缺点是他们未必是网站的真正的目标定位群体，很可能仅仅是为了礼品而参与活动，甚至用一些欺骗的方式来达到目的。笔者猜测，真购网这次活动能再一天里把所有礼品送出，很大可能得益于新浪大转盘的这部分喜欢免费礼品的用户。然而，这部分用户的价值有多少呢？是否最终能成为核心用户呢？这估计只有真购团队才知道了。

3、要确保注册用户的有效性

标题写的是1W个有效用户，这里的有效指的是通过了手机验证的用户。为了确保用户有效，真购这次活动明确规定一定要是通过手机验证的用户才算有效。选手机验证而不选邮箱验证，可以看得出真购团队还是有点小聪明的，但是道高一尺魔高一丈，还是有人能找到方法来应对的。少部分用户，在淘宝上购买那种过期的手机卡（如下图）来接收的验证码来通过验证，确实更高明，当然，这就违背了活动的初衷了。

遇到这种情况怎么怎么处理呢？笔者建议可以在随机打电话去验证顾客所填写的资料，如果有像上述的作弊嫌疑的就取消资格。在真购的活动页面上有这样一条规定：邀请的好友手机号超过50%无法接通，将取消资格。看来他们也是做了一些预防措施的。

虽然说邀请5位朋友注册获得一个礼品，当天送出2000个礼品就得到了10000个注册用户。然而，这10000个注册用户估计还是有不少的水分的，究竟真正有效的用户有多少呢？这样是只有真购团队才知道的。

这里给其他B2C的启示是，要尽可能确保用户的有效性，活动之前就要明确好规则，并且做好各种反作弊的说明。

4、要能进一步扩大活动的影响力

很多时候，病毒营销来得快，去得也快。像真购网这种活动一天就把所有礼品送出去，确实值得高兴，但也有一个明显的缺点，就是活动的影响很快就会消失，热度也会降低。如何最大化活动的影响力呢？真购采取的是微博晒单送现金券的方式来进一步扩大活动的影响力。

然而，这一步要做得好并非容易，搜索一下，也仅仅只有868条微博发表过相关的主题的微博，这里真购网要提升的空间还有相当大。

笔者建议是，可以把这种晒单模型改成一种有趣的互动性更强的形式，确保活动能持续下去。当然，这也需要精心进行策划，微博营销的学问太多，个人也不太擅长，就不做过多的拓展了，或者大家有说明好的建议呢？

5、要想办法留住用户

注册用户是多了1W之后，更重要的是想办法把用户留住并且尽可能让他们成为那20%的核心用户。有了客户的手机号，客户的电子邮件等，短信营销和邮件营销都可以执行起来。譬如，真购的这1W的用户不少来自新浪大转盘，抓住这部分用户喜欢免费、折扣的心理，可以针对性的对他们发送一些打折促销的电子邮件进行营销。如何有效的利用这批用户将成为这类活动结束之后更重要的目标。

最后，做一个简单的总结分析：

包邮发送2000份咖啡产品，VIA咖啡 25/包，券均价在26.8/张，假设邮费都是10元，大概是35元，礼品成本大概是7W。注册用户是10000多，假设有效部分为80%，那么也有8000的有效注册用户。7万元换取8000个有效注册用户，平均成本是10元不到。一般来说，新B2C网站获取一个有效的用户平均成本都在几十甚至上百以上，所以说这个成本还是比较低廉的，但更重要的是，这个活动能带给用户对网站更好的品牌认知度，在活动的同时建立了公司的品牌；也通过活动，让这些领到礼品的消费者进一步加深了对网站的了解和信赖。可以说，这种方式的推广相对于一些广告投放，百度竞价投放等还是有着其自身独特的优势的。总的来说，这种病毒营销的方式还是值得各位电商们了解和尝试的。

岗位职责：
1、分析、评估、建议、挖掘网站关键词；
2、分析、评审、建议并不断完善内部链接分布，执行外部优化方案，开展网站外部链接建设；
3、评估、分析公司各项产品是否符合搜索引擎优化要求，提升搜索引擎友好度；
4、执行网站内部优化方案，与各部门配合执行网站结构的整体解决方案；
5、完善内部SEO平台，分析研究和监控竞争对手。

岗位要求：

1、大专及以上学历；
2.  有自己的英文网站，一年或以上的SEO经验；
3、熟悉HTML、CSS等页面语言；
4、具备良好的沟通能力、强烈的责任心、创新意识和学习能力，具有团队合作精神；
5、英语CET-4或以上。

工作地点位于深圳，待遇面谈，公司提供有竞争力的工资。

欢迎各位朋友推荐或者自荐，可以把简历发到我的邮箱jasonhe*asia-peak.com(change * to @ )

搞定论文意味着即将就要毕业了，找房子、新生活等问题接踵而来，一直对新生活抱有着期望，希望自己的生活能如自己所愿，因此早早就做出了计划。不过计划总是赶不上变化，那时候所想的又不是现在所想的了。

毕业之后，收入会是一个比较重要的问题，这一年基本上没有怎么问家人要过钱，电脑、手机都是自己搞定了。然而，这还远远不够，如果我勤奋点，认真点，毕业后加上工资，月收入10K应该是能做到的，可惜我这人实在太懒懒散散了。刚刚看了一下博客，除了上一篇文章之外，我已经4个多月没有更新个博客了，真汗。

这几个月我都在干什么呢？回顾手上一直在做的几个项目：

1、淘客站。倩影蔬果减肥导购网，皙肤泉导购网，coconut oil,最有效的减肥产品，这3个淘客站是我的淘客收入的主要来源，话说开始做淘客都已经半年多了，现在淘客才算是有点起色，然而总的收入来看，却并不是太乐观。做淘客的单品推广，选对产品真的太重要了，现在手上一共有3个淘客站，但是感觉这三个淘客站的产品都选得怎么样。一开始自以为减肥产品竞争激烈，都昨天才发现，其实做减肥产品才是王道。另外，如果你也在做淘宝客，欢迎交换链接。

2、外贸站。现在手上正在运营推广的有两个外贸站，一直以来也是没有狠狠的花力气去推广这些外贸站，尽管这两个外贸站是我现在的主要收入来源，但还是太多的不足了。现在又面临现金流不够充足的问题，各种问题啊。现在终于闲下来了，是时候要认真去搞这个外贸站了。

3、英文博客群。之前有过建立一大批英文自动博客群作为链接资源，并且以此进行网赚的想法，但是这个想法又由于各种原因并没有被很好的执行下来，导致现在博客只有10来个，和我理想中的100多个，差距大多。Google  Adsense的支票一次也没有收到过，Amazon的资金连怎么提出来也不了解，更别说CB了。这也是这个月得努力的地方。

4、另外还有偶尔接的一些兼职，譬如这个企业企业网站，这个博客主题，另外遇到了好几个SEO项目，都没敢接，怕太累了，不仅以上的项目才是最重要的，不过当务之急，缺乏先进的我，又希望能接些项目赚钱。

总的来说，只要以上几个项目一旦搞起来，SEO做好了，自动运行后，之后的工作就会轻松得多了，因此现在是最重要的时候。

除此之外，也该考虑找工作了，毕竟只有在工作中才能真正的积累到经验，增长自己的见识。

最后，希望以后自己可以腾出时间来更新一下这个博客，实在对不起各位读者啊。

大四了，学习、工作、赚钱、养家，还有别的乱七八糟的一堆事情需要我认真思考，应该说认真去做，有时候思考得太多也不是好事。

百度降权，一降权就降了这么久，真是去他妈的百度，原因尚待考究中，大概是空间问题，看几天之后会否恢复吧。

电子商务在深圳找不到比较好的大公司，而且去大公司里去也不知道从什么职位开始，也就只能找个规模较小的公司了。国内电子商务，外贸电子商务，外贸才是王道吧。

开学了，上课了，即将就要毕业了。出来社会工作了，大把大把的事情要面对了。

也就是这样吧，突然想起之前规划的毕业之后要过的生活，似乎还有一大堆距离。可是，那是我自己的生活，不依赖别人的生活，作为一个人，一定要有自己的生活！

就这样更新的一篇文章，证明这个博客还活着，告诉自己，你还活着。

2.刚刚看了一个外国著名Blogger的文章，说写博客如果低于两个小时就算写得太快了，而我似乎每写的一篇博客都少于两个小时。研究了大部分比较知名的blogger，都是在某个领域里面下了苦功，实践了，然后把心得体会写到博客里，这样出来高质量的文章。

3.写不出好的博客是缺乏对行业的关注，缺乏对行业的思考，甚至是缺乏对生活的思考。

4.高调的人写博客赚名气，提升自己的个人品牌；低调的人低调做站，低调地数钱。而两者都是要认真思考，勤奋研究的。

5.反思自己这段时间，虽然事情很多，但还是可以一件一件做下来的，我缺乏的是思考，缺乏的是统筹，缺乏的是清晰的目标。

6.很多事情，其实坚持一段时间总会有成绩的，要把问题框架改变为如何解决框架。

7.不是每次付出就一定有回报，但是不断付出就一定会有回报。就这么简单！

这本书特色是通俗易懂，用幽默诙谐的记事方式对时间管理进行剖析讲解，读过这本书的人都总能总书中的主角小强中找到自己的影子。

如果你总是忙忙碌碌，每天感觉有做不完的事情，那你应该去看看这本书；

如果你总是每天都在忙碌，却又不知道自己忙些什么，那你也应该去看看这本书；

如果你总是每天都在忙碌，并且该完成的都完成了，但却总是觉得距离自己的目标很远，那你也应该看看这本书。

《小强升职记》这本书中讲解了几个时间工具：《时间分段法》让你明确你自己要做的事情，《传说中的四象限法》让你分清什么是重要的什么是不重要的、《衣柜整理法》让你进一步接近你的目标。这些工具对我们都是相当实用。看完这本书，一些你以前无从下手的事情，你会突然发现原来是那么简单。怎么样去把一个无从入手的大项目一步一步分解成下一步项目，然后再去完美的执行它，这是书中的核心之一。

然而，这本书真正令我欣赏的并不是他的一些时间管理工具，而是书中对人生的思考，对目标的规划。其实，我倾向把《小强升职记》这本书当做一本教你生活，而不是教你工作的书籍。

作为SEOer来说，每天接单总会累得不行，有时只是我们队时间安排得不合理，没有很好的把我们的目标细化而已。

无论从哪个角度来说，《小强升职记》绝对是一本值得你读上3遍的书籍！

现在博客命名为何显成的电子商务博客，这样命名是出于SEO的考虑。之前博客的名字叫“不是电子商务”，个人一直偏执地认为这样比较个性化，有点名博的味道，但当我发现自己是在于名博相距甚远，也就改回来现在的名字了。再之前还有不同的名字的，但是也已经忘记了。

想当年弄个WordPress插件都要搞半天，现在对WordPress也算有一定的了解。这个电子商务博客建立了这么久了，最辉煌的成绩也就是【电子商务博客】这个关键词在Google排上了第一3天左右，【电子商务】这个关键词进驻百度第二页的第三名。PR没有上过4，流量没有超过3位数，这是一直以来的遗憾。

当然，之前写博客一直都没有带着做流量或者SEO的心态去写，所以选材方面都是随随便便，也没有认真抓住过热点区写博客。

名博客是无望的了，既然当不上名博客，也就当一个称职的站长吧。现阶段的目标是把这个电子商务博客作为我的一个推广的试验田，半个月内把【电子商务博客】这个有点鸡肋的关键词排到第一。

所以，有时候就要牺牲一下某些好友了，可能会把你们的链接放一下进去内页，但当然还是会放回出来的，只是作为一个SEO的测试。当然，我把你们的博客放进内页后，你也可以把我的电子商务博客链接放在内页。链接只是小事，友情才是大事，别因为链接伤了友情。呵呵！