何显成的电子商务博客

 在我们做网站推广的时候，第一步要做的是推广策划书，策划书的好坏决定了最终的效果能渠道哪里，所以我们重视这个推广策划书的制定。然而，不同的产品，产品的特性不同，面向的目标群体不同，推广的方法是不同的。但是，推广的思路却是类似的，所以我们可以通过借鉴别人的思路来参考制定自己的推广方案。

以下是某医院的推广方案实例，写得相当不错。原文出自这里。

——————————正文的分割线

一、计划概述
　　某医院长期以来与传统媒体结合进行的市场推广已经为其在市场占有率、受众认识率及品牌传播率上实现了非常出色的效果。本案以该医院官网为主推窗口，计划通过网络传播覆盖广度的优势及其本质上的互动营销特性，在实施各类网站合作渠道的建立、系列线上互动活动开展的基础上，围绕“网络推广辅助地面营销”的重点，宣传企业服务理念的同时让互联网平台和网络资源也能够同样为企业赢取更多行业竞争优势。
　　计划关健词：互动、体验、传播。

二、目标简析
2.1 受众目标
根据医院服务项目，该计划推广受众目标设定为：
1) 根据某集团业务分布，目标锁定但不局限于北京及周边地区；
2) 白领女性；
3) 对生活质量有所要求的准妈妈群体；
4) 不孕不育或生育问题群体；
5) 对美有所追求的时尚女性（包括但不局限于高收入群体）。

2.2 传播目标
　　结合网络传播特性和营销策略，以“传播引导受众”为出发点，该计划传播目标设定为：
1) 经常关注互联网时尚资讯的群体；
2) 活跃于时尚、生活、女性、健康、亲子等类论坛的网民；
3) 网络媒体；
4) 热衷于公益事业的人群。

三、实施策略
3.1 本网内容策略
　　以完善官网现有内容、结合地面营销计划实施而进行的内容补充、网站功能开发优化为主，框架如下：
　　1) 网站资讯中重点内容的评论完善（网站管理后台可操控发布）。例如打开某主治医生的网页，全为好评，心情设定为支持；
2) 制定网站内容编辑计划，定期创建更新网站资讯、专题、投票、站内广告图片等；
3) 制定站内论坛内容计划，以不同注册用户名定期互动；
4) 站内论坛坚决杜绝小广告现象，让真实用户感觉“互动真实、在线人多、维护及时”；
5) 根据专家答疑等与就诊相关的严肃互动区，定期根据实际病因疑问更新维护；
6) 线下活动实施后或特殊事件的内容，有针对性的编辑包含其他媒体的报导；
7) 完善用户登录后的后台内容，增加与指定医生互动、医院营销功能相结合的线上功能；
开发吸引用户的新功能：根据会员输入数据的网上检测是否受孕、

3.2 站外传播策略
　　利用互联网的信息传递特性，与营销活动配合多层面进行。框架如下：
　　1) 分别为网站会员、医院会员、受众目标、传播目标、特殊数据库目标等制定定期的传播计划，计划的内容除结合市推计划外，还需要保留如节假日、重大事件日、会员生日等时间安排；
　　2) 在知名博客服务网站广泛建立医院医生博客并根据营销计划定期维护；
　　3) 其他网站建立的本院医生主页或介绍，定期维护更新并提供好评信息；并通过内容发布共享与部分这类网站建立媒体资源互换关系；
　　4) 定期发布的外部论坛引导信息时，至少做到图片必含网址或隐性链接；
　　5) 以不同用户名通过病因就诊问答内容（尽量避免让人一目了然的纯广告）定期更新维护百度知道、新浪问吧、天涯问答等互动社群；
　　6) 加入或创建博客群组类内容共享发布群，定期更新内容；
　　7) 多以消费者、网民角度发布站外信息；
　　8) 重点B2B类型平台的本院主页定期更新；
　　9) 开僻并维护与热点SNS网站的传播窗口：开心网的机构名人、人人网的插件开发等；
　　10) 完善会员后台中的“邮箱或MSN”接口功能并结合营销活动进行内容传播；
　　11) 以网民身份定期发布医生、名院等排行榜内容；
　　12) 通过公益事件与各类型网站的传播渠道合作建立；
　　13) 策划并制定系列线上图片类传播品：含网址或医院LOGO的美女月历桌面、QQ皮肤、搜狗拼音皮肤等；
　　14) 结合公益事件或市推活动的QQ或MSN链接签名传播；
　　15) …..
四、阶段计划
如与线下市推营销撞车，以“线上辅助线下”原则进行。
4.1 计划铺垫阶段
　　该阶段利用至多一个月的时间，以完善本网功能、各项后续进行推广工作的氛围营造、建全医院网络推广管理方式为主。计划内容如下：
1) 本网自持资源梳理；
2) 系列外发电邮、线上杂志计划制定及其内容、模版设置；
3) 网络推广部工作制定、管理规范、KPI考核设定；
4) 创建并维护外网博客：SOHU、163、SINA等；
5) 本网后续系列专题更新计划、自编软文计划制定；
6) 铺助线下营销的外网口碑实施、专题制作等日常工作。

4.2 线上品牌拓展阶段
　　该阶段利用至多六个月的时间，同时加强线上活动和口碑推广力度，通过事件营销引导本院在互联网平台良性品牌传播的同时积极拓展官网会员。计划内容如下：
1) 百度贴吧“某女子医院”相关主题贴吧良性环境营造；
2) 多帐号百度知道、新浪爱问、天涯问答等交互式微社区良性引导；
3) 如39健康网等医疗卫生B2B平台本院主页留言、回复、评论、打分等良性引导；
4) 通过公益事件软文稿，在如MOP、55BBS等时尚人气聚集区系列短时良性引导炒作；
5) 以消费者身份创建并维护的SNS群组、QQ群，如“产后瘦身”；
6) 在京白领女性注册本网会员即送免费体验活动；
7) “某某爱美丽”线上公益活动策划并实施：某某指需要特殊关爱的面部残疾人群体，本院通过本网发动网民寻找需要通过整容变“美丽”的人群（如社会英雄），引导互联网关注（略）；
“呵护——给她最好的礼物”线上活动策划并实施：活动面向妈妈（待孕或已产）群体，力求打造男性向配偶赠送本院服务（如陪同产妇护理、孕期讲座、准妈妈保养、产妇瘦身等）作为表达爱意极高境界的礼物。

4.3 线上持续营销阶段
　　该阶段起以不间断的线上口碑实施为主，配合以系列线上小规模活动营造本院、本网的持续互联网关注。
五、效果监测
　　采用多方手段监测，对根据计划拆分到各阶段的推广工作内容全方位分析。主要数据包括：
1) 网站排名、独立IP访问量、PR值、反向链接；
2) 桥接网站、广告回馈率；
3) 注册会员量、会员回访率、分时段访问；
4) 线上活动传播率、关注率、参与率。