2010年01月11号
从零售到团购，外贸C2C解决库存问题的经历

最近一直在对外贸电子商务进行研究，在国内做淘宝客、开淘宝店赚钱太慢了，毕竟赚人民币不如赚美金来得快。前几天QQ上加了个朋友，聊起他做外贸电子商务的经历：

去年大学毕业后，朋友一直没有找到满意的工作，仗着外语还可以（过了6级），在他的一个朋友的带动下开始尝试开始了Ebay生活。主要是靠外贸尾单，且由于所卖产品价格便宜，质量不错，每月销量也逐渐稳定在了2000美金左右，看来挺不错的。

生意到了一定程度了，自然想做得更大。由于，外贸外贸尾单限制太多且不稳定，所以朋友选择了厂家打版生产，打版生产往往有最小数量要求，导致资金占用和库存压力大大增加。而Ebay对于多件商品刊登有着严格的规定和高昂的费用，所以难以一下消除库存，而选择转战B2B平台，作为个人卖家，朋友更没有资源和经验。库存和资金问题成为了困扰朋友外贸生意发展的最大问题，想必这也是广大C2C卖家想进一步发展壮大会遇到的问题。

正当困惑之时，朋友偶然在Facebook上发现了GroupBuyer这项应用（Application），是一个简单的团购电子商务平台应用，并通过这项应用找到其官方网站，网站主要提供团购（group buying）服务。通过朋友几天的深入了解，发现GroupBuyer的使用方法基本上和Ebay一样，支付工具用的是Paypal，非常容易上手。

作为一个外贸团购平台，朋友说，GroupBuyer最大的优点就是不用像EBAY那样收取商品刊登费用，它只收取交易提成费用。此外，GroupBuyer还有一大特点是其团购价格阶梯概念，卖家一次可以发布几十件同样的产品，然后可以针对在一定时间内报名购买这件产品的人数设定不同的价格，比如，10人以下报名时价格是$10，10人到20人报名价格是$8，20-30人报名价格是$5等等。一定时间内参加的人越多，每个人获得的价格越便宜。这个功能特别适合那些想进一步拓展生意的个人外贸C2C卖主，迎合了他们的“批发”概念。

此外，groupbuyer还有一大特点就是其Web2.0的分享功能，这个网站给每一件商品都提供了一些方便的分享按钮，可以让买家方便快速的把商品分享到Facebook，Twitter，Digg等国外常用的网站上，而如果这个买家在这些网站上有很多好友的话，是很容易被传播开去的，朋友！也就是说只要商品足够好，就能够快速聚集大量的潜在买家来参加这个团购。

当了解到GroupBuyer的这些优点后，朋友发布了几个一直积压的库存款式，初步形成了自己的团购店铺。结构朋友发布12天后，完成团购，共37人买了50多件商品，而在这个过程中朋友基本上没怎么做推广，轻轻松松地就把商品卖出去了，不过前提是朋友的商品足够便宜和足够吸引人！

朋友说不用推广轻松把商品卖出去主要靠的是社会化营销，真正的口碑相传。据说Facebook上每个老外平均有上百个好友，每个老外参加团购他的朋友们都会知道，如果他的朋友们中有人也参加团购，他的朋友的朋友也会知道（Twitter也能起到类似的传播效果）……。典型的一传十，十传百呀！

不过在随后的使用中朋友发现，并不是所有的产品都可以顺利的完成团购，成交率并没有期望中那么高，朋友认为这是因为GroupBuyer的知名度还不高，有些推广工作尚待加强的缘故吧，当然，产品是否吸引人我想也很重要。不管怎么说， GroupBuyer的确帮朋友做成了几笔团购，多少减轻了一些库存压力。Ebay呢？朋友也在做，这一块也是不能丢掉的——收益比较稳定。GroupBuyer又不太用操心（拉客户，宣传的问题，基本总会有积极的买家帮你解决掉）。朋友说：反正不成交不收费，多一个渠道总是多一个选择啊。

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类归于： 付费评论 — 何显成 @ 18:12 评论 (6)
2009年12月31号
互联网的梦想和未来

年底了，一到年底往往犯罪率都会上升，到年底不好的事情逐渐增多这也许是个客观的规律。

中国网络电视台正式发布，意味着国家队的参与，国家队是否会凭借其先天对相关的政策的把握甚至说直接通过政策来让网络视频行业重新洗牌，仍是未知数。估计网络视频行业如优酷、土豆这个过年过得不会心安理得。

国家队进驻视频行业与我这种草根个人站长关系不大，然而国家的所谓打黄斗非则与我切身相关。本博客一直行为端正，结果前段时间的打黄斗非一下子让我的博客被关了N天，原以为“连坐”只会发生在古代。

BTchina被关，个人不许与注册CN域名，不备案网站无法在中国访问，草根站长痛了又痛。在互联网，草根站长仿佛就像封建时代的蚁民，天子一下子不爽，直接就把你拖出去斩。

国家要严格控制互联网，上至互联网大企业，下至个人草根站长都逃不掉，这一年串的举措让人不敢对互联网的未来抱有梦想。

之前写过一篇文章关于我对互联网行业的迷茫，迷茫的原因是怀有创业梦想的本人发现互联网创业之艰难。

总结今年，今年不管是互联网还是自己本人，都是艰难的一年。

今天是09年的最后一天，明天就是新一年的开始了。也许更加艰难的会在后面，然而面对艰难，我们还是需要抱有希望，相信未来！

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类归于： 互联传说 — 何显成 @ 20:20 评论 (6)
2009年12月30号
转：某医院B2C推广实例——借鉴思路

 在我们做网站推广的时候，第一步要做的是推广策划书，策划书的好坏决定了最终的效果能渠道哪里，所以我们重视这个推广策划书的制定。然而，不同的产品，产品的特性不同，面向的目标群体不同，推广的方法是不同的。但是，推广的思路却是类似的，所以我们可以通过借鉴别人的思路来参考制定自己的推广方案。

以下是某医院的推广方案实例，写得相当不错。原文出自这里。

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一、计划概述
　　某医院长期以来与传统媒体结合进行的市场推广已经为其在市场占有率、受众认识率及品牌传播率上实现了非常出色的效果。本案以该医院官网为主推窗口，计划通过网络传播覆盖广度的优势及其本质上的互动营销特性，在实施各类网站合作渠道的建立、系列线上互动活动开展的基础上，围绕“网络推广辅助地面营销”的重点，宣传企业服务理念的同时让互联网平台和网络资源也能够同样为企业赢取更多行业竞争优势。
　　计划关健词：互动、体验、传播。

二、目标简析
2.1 受众目标
根据医院服务项目，该计划推广受众目标设定为：
1) 根据某集团业务分布，目标锁定但不局限于北京及周边地区；
2) 白领女性；
3) 对生活质量有所要求的准妈妈群体；
4) 不孕不育或生育问题群体；
5) 对美有所追求的时尚女性（包括但不局限于高收入群体）。

2.2 传播目标
　　结合网络传播特性和营销策略，以“传播引导受众”为出发点，该计划传播目标设定为：
1) 经常关注互联网时尚资讯的群体；
2) 活跃于时尚、生活、女性、健康、亲子等类论坛的网民；
3) 网络媒体；
4) 热衷于公益事业的人群。

三、实施策略
3.1 本网内容策略
　　以完善官网现有内容、结合地面营销计划实施而进行的内容补充、网站功能开发优化为主，框架如下：
　　1) 网站资讯中重点内容的评论完善（网站管理后台可操控发布）。例如打开某主治医生的网页，全为好评，心情设定为支持；
2) 制定网站内容编辑计划，定期创建更新网站资讯、专题、投票、站内广告图片等；
3) 制定站内论坛内容计划，以不同注册用户名定期互动；
4) 站内论坛坚决杜绝小广告现象，让真实用户感觉“互动真实、在线人多、维护及时”；
5) 根据专家答疑等与就诊相关的严肃互动区，定期根据实际病因疑问更新维护；
6) 线下活动实施后或特殊事件的内容，有针对性的编辑包含其他媒体的报导；
7) 完善用户登录后的后台内容，增加与指定医生互动、医院营销功能相结合的线上功能；
8) 开发吸引用户的新功能：根据会员输入数据的网上检测是否受孕、

3.2 站外传播策略
　　利用互联网的信息传递特性，与营销活动配合多层面进行。框架如下：
　　1) 分别为网站会员、医院会员、受众目标、传播目标、特殊数据库目标等制定定期的传播计划，计划的内容除结合市推计划外，还需要保留如节假日、重大事件日、会员生日等时间安排；
　　2) 在知名博客服务网站广泛建立医院医生博客并根据营销计划定期维护；
　　3) 其他网站建立的本院医生主页或介绍，定期维护更新并提供好评信息；并通过内容发布共享与部分这类网站建立媒体资源互换关系；
　　4) 定期发布的外部论坛引导信息时，至少做到图片必含网址或隐性链接；
　　5) 以不同用户名通过病因就诊问答内容（尽量避免让人一目了然的纯广告）定期更新维护百度知道、新浪问吧、天涯问答等互动社群；
　　6) 加入或创建博客群组类内容共享发布群，定期更新内容；
　　7) 多以消费者、网民角度发布站外信息；
　　8) 重点B2B类型平台的本院主页定期更新；
　　9) 开僻并维护与热点SNS网站的传播窗口：开心网的机构名人、人人网的插件开发等；
　　10) 完善会员后台中的“邮箱或MSN”接口功能并结合营销活动进行内容传播；
　　11) 以网民身份定期发布医生、名院等排行榜内容；
　　12) 通过公益事件与各类型网站的传播渠道合作建立；
　　13) 策划并制定系列线上图片类传播品：含网址或医院LOGO的美女月历桌面、QQ皮肤、搜狗拼音皮肤等；
　　14) 结合公益事件或市推活动的QQ或MSN链接签名传播；
　　15) …..
四、阶段计划
如与线下市推营销撞车，以“线上辅助线下”原则进行。
4.1 计划铺垫阶段
　　该阶段利用至多一个月的时间，以完善本网功能、各项后续进行推广工作的氛围营造、建全医院网络推广管理方式为主。计划内容如下：
1) 本网自持资源梳理；
2) 系列外发电邮、线上杂志计划制定及其内容、模版设置；
3) 网络推广部工作制定、管理规范、KPI考核设定；
4) 创建并维护外网博客：SOHU、163、SINA等；
5) 本网后续系列专题更新计划、自编软文计划制定；
6) 铺助线下营销的外网口碑实施、专题制作等日常工作。

4.2 线上品牌拓展阶段
　　该阶段利用至多六个月的时间，同时加强线上活动和口碑推广力度，通过事件营销引导本院在互联网平台良性品牌传播的同时积极拓展官网会员。计划内容如下：
1) 百度贴吧“某女子医院”相关主题贴吧良性环境营造；
2) 多帐号百度知道、新浪爱问、天涯问答等交互式微社区良性引导；
3) 如39健康网等医疗卫生B2B平台本院主页留言、回复、评论、打分等良性引导；
4) 通过公益事件软文稿，在如MOP、55BBS等时尚人气聚集区系列短时良性引导炒作；
5) 以消费者身份创建并维护的SNS群组、QQ群，如“产后瘦身”；
6) 在京白领女性注册本网会员即送免费体验活动；
7) “某某爱美丽”线上公益活动策划并实施：某某指需要特殊关爱的面部残疾人群体，本院通过本网发动网民寻找需要通过整容变“美丽”的人群（如社会英雄），引导互联网关注（略）；
8) “呵护——给她最好的礼物”线上活动策划并实施：活动面向妈妈（待孕或已产）群体，力求打造男性向配偶赠送本院服务（如陪同产妇护理、孕期讲座、准妈妈保养、产妇瘦身等）作为表达爱意极高境界的礼物。

4.3 线上持续营销阶段
　　该阶段起以不间断的线上口碑实施为主，配合以系列线上小规模活动营造本院、本网的持续互联网关注。
五、效果监测
　　采用多方手段监测，对根据计划拆分到各阶段的推广工作内容全方位分析。主要数据包括：
1) 网站排名、独立IP访问量、PR值、反向链接；
2) 桥接网站、广告回馈率；
3) 注册会员量、会员回访率、分时段访问；
4) 线上活动传播率、关注率、参与率。

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类归于： 网络营销 — 何显成 @ 12:35 评论 (2)
2009年12月5号
职业规划杂思（二）

从师兄那边看到的博客，原帖地址是这里。

职业规划，决定一个人长远的发展。简单的说，进行职业规划，首先要清楚认真自己，搞清楚自己的兴趣、爱好、价值观等，据此选择适合自己的职业，再从这些职业中选择出符合社会发展趋势的职业。然后，制定长期的目标，并持之以恒地为这个目标奋斗。职业规划是人生规划的一大部分。

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1、长期观：至少要看10年（20年更佳）后的自己，这是梦想，这是想像力；人与人之间发展的不同第一个区别就是想像力不同。爱因斯坦说：想像力是人类最重要的能力。潜能开发学有一个公式是：想像力*逼真=现实。肯德基上校如果没有想像力，可能还在路边摆摊卖鸡腿；人类没有想像力就不会飞上月球。想像得还要逼真才行，也就是你自己要非常相信，让那幅图景进入自己的潜意识，有时候在墙上挂一个自己的未来的图像每天看，这个叫梦想板管理，也是让此信息进入潜意识。最后，想像自己真的已经成为十年后的那个人，那个人有什么的信念、谈吐怎样、有什么样的习惯等等，要求自己“用十年后的自己来面对现在的人与事”。

2、资本观：不是看工资最大化，而是看自己的资本最大化。在职涯的过程中，每个人都要去努力提升自己的市场价值(Market Value)，因为那是自己的资本，那是真正属于自己的，也是有市场竞争力的；而工资奖金之类的还与企业运气与个人运气有关，企业走运赚了大钱时就拼命发钱，有些人就冲高出的一点薪酬就跑过去，实在是短视。职涯包括三段或者是这三段的组合：学习期（积累资本，包括能力、人际、声誉）大概7年左右、事业期（定位清楚了的事业，大概10-20年左右）、自由期（做自己想做的事情，大概10-20年左右），学习期关键要搞清楚自己要什么的资本，然后努力去积累它。金钱永远只是资本的附属品，它不是自己追求的，而是你为社会创造了财富后上苍给你自然的回报，这种回报往往是需要时间的，所以，你最需要的是耐心。

3、自省观：要反省自己，准确的认识自己。希腊特尔菲残址上仍然留下“认识自我”四个拉丁文的大字就在向世人宣告人最缺乏的是自省。没有清楚的自我认知，就没有定位，就不知道放弃，就会千军万马过独木桥。领导力大师柯维将自我意识归为人类的七大天赋的首位看来是深有用意的。那如何自省呢——A）每日三省吾身，经常反省，象写了美国独立宣言的富兰克林一样；B）象NLP说的抽离成为第三者从空中观察自己；C）以约哈里窗口工具将别人心中的自己与自己心中的自己相互映照；D）工具分析——比如盖洛普的《现在，发现你的优势》的优势主题测试，或者DISC性格测试，或者九型人格或MBTI测试，或者TA分析的人生脚本分析，或者萨堤亚的模式继承分析等等。

4、匹配观：一个人要做自己梦想与价值观指引的，符合自己兴趣、能力、性格，也是未来社会发展的趋势的事情。这样你快乐、有成就、也能赚到钱。匹配会减少自我系统内的能量损耗，匹配会让你发挥潜能的极致，匹配会调动你的所有能量。分析你的六个圈，找到你的交集。如果没有交集或交集不够，要想办法慢慢扩大自己的交集。

5、聚焦观：找到交集之后就要聚焦，不能老想着抓住两只兔子。普通光经聚焦就可以成为威力强大的激光，人的能量也如此。曾有学员说：我20年后既想做职业经理人又想自己创业当老板。我说：放弃一个，波特的战略观也适用职业生涯，那就是定位与放弃。象达芬奇一样有多个才华的人是百年一遇的，在有多个兴趣爱好或目标之前先问问自己是否有一个天才的头脑；曾经有人说我多才多艺、兴趣很多，其实我现在才知道那叫耗散能量，幸亏我五年前就放弃了大多数兴趣．

6、池塘观：你不是一个孤立的人，你要依托平台。《选对池塘钓大鱼》告诉我们选对一个大池塘，选对一个有潜力的池塘。行业有潜力吗？企业有潜力吗？你跟的人有潜力吗？就象选股票一样，你要去分析趋势，有没有可能成为潜力增长股。每个人要学会至少看五年、十年后的趋势。在一个小池塘里、在一个没有潜力的池塘里，你就算是一个大鲸鱼，最终也会被窒息而死。曾经有人问：那小公司是小池塘吗？有名的大公司是大池塘吗？如果借用华为的例子就可以看到，华为在创业的前五年，可能充其量只能是小池塘，但它是一个非常有潜力的池塘．

7、当下观：视野要长远，胸怀要宽阔，意志要坚定，步伐要走稳。规划好未来，做好倒推，立足现在，活好当下。有人每天抱怨牢骚，徒消耗自己能量而已，于事何补？一个人要将能量集中自己想要的事情上，而不是自己恐惧的事情上。20年的愿景写出来，10年你做到什么样，5年到达什么程度，3年干出什么结果，今年要实现什么目标……今天我要做什么。如果我们现在心态与行为与自己未来的梦想愿景居然是背道而驰的，那又怎么能期望将来有收获呢？做一个成功的人，首先是心态上先要成为一个成功的人。古人云：一屋不扫何以扫天下，对职涯来说，那是：一步不走好何以走天下？

8、调整观：规划一旦定好，能不能更改呢？我们不是完人，也不是圣人，不可能没有错误，与时俱进，才是英雄本色。但三天两头改，只能让规划成为一纸空言。基本原则是：长期的尽量不改，中期的小改，短期的大改，每天的时时调整。因为，认识自己是需要时间的，环境是无时无刻不变动的，所以，规划也是动态的、调整的。至少每年要小修一次，三年要大修一次。

9、平衡观：人生是多重角色的，有事业也有家庭，有金钱也有心灵，有工作也有健康，当然还有很容易忘掉的角色就是自己，平衡的生活，正如《高效人士的七个习惯》所做的那样，生活的重心是平衡的。这似乎与聚焦有些矛盾，其实不然，聚焦观是指事业，是管一个领域的，平衡观是指人生，是管全局的。另外，聚焦是指要执着，执着是管短期的，平衡是指要自然，自然是管长期的。（即：短期要执着，长期要平衡）。正如柯维所说：我们都不能违反自然的农场法则——春耕才有秋收，种瓜得瓜种豆得豆，欲速则不达．也正如《一生的计划》所说：  人生规划就是事先树立的、有价值的目标被循序渐进地变为现实的过程。这一过程因平衡而得以坚固，因信念而具有意义。

多数人从学校进入企业与社会之后，3-5年时间便会困惑、便会彷徨，困惑的是自己如何才能成功，彷徨的是如何做出职涯的选择？以下将职涯发展的六圈模型分享给你。 (全文…)

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类归于： 萧遥生活 — 何显成 @ 12:24 评论 (2)
2009年12月3号
职业规划杂思（一）

作为一个电子商务专业学生了，对这个专业是有了一定的思考。然而，对将来还是时常感觉到迷茫。究竟什么是适合自己的工作，工作将决定一个人的生活，而过什么样的生活又取决于自己性格是怎么样。因此，职业规划测试将会根据每个人的性格进行相关的工作推荐。

公司的选择，大公司好还是小公司好呢？两年的暑假实践都在小公司里工作，小公司能够让你发挥的空间比较大，但是却缺少应有的规范。所以，毕业更偏向选择在大公司工作。在中国众多互联网公司之中，最看好的当然是阿里巴巴，阿里的企业文化也是我一度所向往的。但作为一名地道的广东人，却又想希望留在深圳，我确实喜欢这个年轻有活力的城市，留在深圳的最佳选择当然是进驻腾讯。

工作职位，大一的时候做过互联网销售，而大二暑假做的是SEO助理，现在兼职也在做一些与前段设计相关的事情。但在这几个工作却没有特别吸引我的地方，相反觉得有点繁琐和沉闷。这里有两种可能，第一种可能是我还没有足够的努力，激发自己的潜力，把80分的工作做到120分；第二种可能是这些工作并不适合我。

当然，工作做得不够好归根到底还是自己缺乏经验，自己对某些知识的掌握还不够。归根到底，还是自己努力得不够。又该是提醒自己好好努力的时候了，先从提高自己的执行力开始！

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类归于： 萧遥生活 — 何显成 @ 21:01 评论 (7)
2009年11月17号
搜索引擎技巧你知多少？

上一篇文章站在搜索引擎的角度，写到Google和百度的两大搜索引擎的对比。那么作为一个用户，又应该如何使用搜索引擎呢？通过搜索引擎在浩瀚的信息海洋中找到我们所需要的那一小块有用信息，凭借这些信息可以解决我们日常生活中的80%的问题。但并不是每个人都会使用搜索引擎的，每个人的搜索技术更是各有不同，那么，如何提高自己的搜索能力和效率以便更好的解决问题呢？

在寻找你想找到的信息之前，你先需要把你自己的问题弄清楚。很多时候，我们无法解决问题的原因是我们搞错了问题的本质所在，比方说其实电脑是硬盘有问题，却因为之前主板出过问题先入为主地以为主板有问题，结果浪费几天时间还修理不了电脑。导致电脑出现故障的原因有很多，我们的第一步不是排除故障，而是搞清楚问题发生的原因，然后再去对症下药。

怎么搞清楚问题的原因呢？当然是使用搜索引擎，所以说，第一步不是搜索问题如何解决，而是搜索问题为什么会发生，当然这是在你不明确你的问题发生的原因的前提下。

那么搜索问题时应该怎么使用关键词呢？同样，我们不能急着就去搜索，搜索之前我们应该先想想什么样的人在什么情况下会在互联网提问与我们类似的问题，什么样的网站会出现我们问题的答案。

譬如说，电脑上的简单的问题，如WindowsXP系统中的任务栏不见了，你可以想象这类问题应该很多人都会经历过，而百度知道上一般都会有类似的问题和答案，所以你直接搜索“电脑任务栏栏不见了”就能有答案了，不过一般不建议使用这种短句或者整句进行搜索，而且也不建议这种把意思概括的文字搜索，不过如果知道自己的答案对象在百度知道上则不一样。

搜索前想好问题的原因，问题答案会出现在什么地方后，接下来就应该学会使用合适的关键词了。当然，想好你需要搜索的答案会包含些什么关键字，然后搜索这些关键字，但请不要以短、整句的方式来搜索你的答案。譬如说：word2007的双行合一在哪里？这是非常低级的搜索方法，稍微高级一点的应该搜索“word2007 双行合一”，然后再甄别搜索结果，再按情况增加或者改变关键词。

一般来说，单一关键词的搜索效果总是不太令人满意，一般用多个关键词的搜索效果要比较好；这样，如何确定出多个关键词就是一个很有学问的事情，这点是我这篇技巧精粹的重点。这经常需要结合自己的知识结构和对所查问题的理解来确定几个相关关键词去查询。一般而言，需要所有关键词出现在同一篇页面当中，就是说有一定的语义联系；但是又不要一同出现在文摘综述中，即不要有太明显的语义联系，这样不同关键词才有区分能力，因为我们经常面对的是返回结果太多的情形。譬如：我们要查毛泽东的传记，用“毛泽东 润之”去查要比“毛泽东 传记”更容易找到我们想要的东西。呵呵，许多东西运用之妙，存乎一心，无法言说。

另外，我们一般同时输入关键词和要查询文章所在的主题类目名称，效果会更好一些。在这个方面有许多的文章可做，主要依靠自己灵活的知识处理能力，然后看你如何恰当的去迁就和配合搜索引擎处理知识的机械方式了。

最后想说的是，网上的信息纷繁复杂，你搜索到你需要的信息后，还需要通过自己联系实际理解其意思，判断其是否可信，是否可用。同时，不能一有什么问题就搜索，过分依赖搜索引擎以至于失去自己独立思考的能力。

最后的最后，附上，Google高级搜索技巧大集合

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类归于： 搜索引擎 — 何显成 @ 14:57 评论 (4)
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