2010年03月21号

接着上一篇文章,这篇文章主要说说我所体会的库存和物流这两大方面。

#库存

库存问题关乎到一家B2C的生死,因为库存是和现金流紧密联系在一起的。通常B2C公司都有比较大的库存,看一间公司的库存就可以分辩出他是B还是C。这也是淘宝卖家和B2C卖家的一个典型区别,淘宝卖家发货可以很轻松,不会存在太多的库存管理问题。而B2C则不同,面对上千到万的商品,究竟要进多少货,进哪几种货,哪些货没有了而做缺失登记等等这都是需要处理的问题。一般来说,大型B2C都会有ERP系统来管理库存,出货、进货利用条形码“嘟”一下就行。

#物流

从严格以上来说,可以把库存轨道物流,但暂且把物流定义为从库存到消费者手里的过程。首先是进行出货登记,如果没有一套系统的话,恐怕就要手动登记了,否则,把条形码“嘟”一下就好!

出货之后需要包装。包装也不是一个简单的问题,有记下几个需要注意的地方。

保护商品不会被损坏。包裹商品要刚刚好,太多会涨爆,太少又不能起到很好的防震荡作用。

要表现品牌。卖的毕竟是护肤品,该护肤品也算一款中档的护肤产品,总不能用报纸包裹一下就行吧?除此之外,装商品的箱子,封口的透明胶等这些最好都有公司的标识。

这些看似很小的地方,却会大大地影响公司的形象。顾客会不会再次光顾很大程度决定于你的细节做得够不够好!

第三方物流公司的选择也是一个问题,不同的物流公司服务有所不同,当然如果能与快递公司拿到更低的价格就好,但一般不能。付款方式(网上付款,活到付款)等这些都对物流公司的选择有所影响。一般来说,起码一半以上的消费者会选择货到付款,而货到付款则会制约资金的回流。发货的时候,快递但的填写也不是件轻松的事情,不过Shopex有提供快递单的打印功能,不过也需要调节一下打印机,问题不大,但仍会是个不小的问题。

总的来说,如果是学生创业的B2C,没有一套较好的自动化配套系统,很多细节问题都会变得很棘手,需要一步一步的去克服!

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2010年03月19号

一同学在B2C的领域创业了,抱着帮忙的心态也算是和他一起创业,自己也体会了不少B2C经营的实际流程,才知道这跟平时我们看博客和自己写博客大大的不同。真真正正的接触B2C,才明白B2C水之深,创业之艰难!本文就这几个星期来自己所体会的,谈谈B2C的几个大的方面,分别是供货商,库存,物流,网站运营,售前与售后服务。

#供货商
上一篇文章有提到过同学的创业项目,同学所选择的项目是销售一款护肤品品牌的商品。相对于其他商品,护肤品行业利润空间较高,而且用户粘性较高。

护肤品不同与其他商品,因其是直接涂在面上的,如果出现问题了引起的后果会比较严重。所以一般消费者往往在前期花比较多的精力去选择一家可信任的B2C作为他们的长期购买商店,因此这些精力成本就成为了消费者不容易迁移的一个重要原因,所以化妆品和护肤品行业的B2C一大特点是用户粘性较强。而且,消费者往往是长期使用,如果经营得好,比较容易培养大批的忠诚消费者。

但护肤品行业也有其一个缺点,因为护肤品直接涂在脸上,如果出现问题了,引起的后果比较严重(有时候,MM的容貌比她的生命还重要)。而该护肤品不同于其他护肤品,有些护肤品会有其他各种各样的添加剂,而该护肤品强调天然、健康,人与自然的相协调,而且为了保护动物而没有进入中国大陆市场。所以,这只护肤品是绝对可以信赖的,关于产品质量的问题可以大大放心。

价格方面,同学是亲自与英国官方的代理沟通的,拿到的是中国级代理的价格,而且有官方的正式授权。总的来说,货源的选择上,在质量和价格方面都做得很好。当然也不是尽善尽美,因为在网上售卖该护肤品的C2C和B2C都为数不少,因此市场竞争比较大。当然人无完人,对于一个电子商务学生来说,做到这种程度已经相当不错了。

剩下的库存,物流,网站运营,售前与售后服务这几方面下一篇文章再写,现在又得忙去了…

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2010年03月11号

同学在B2C领域创业了,利用shopex构建平台销售某款知名护肤品却。不做不知道,做了才发现真正做电子商务面临的方方面面的问题是如此之多,创业真不是闹着玩的! 

现阶段我主要负责网站的推广,对网站的SEO做了分析,写了一个简单的策划书,现在公开出来,希望对大家借鉴思路有用。当然,希望更多朋友能对此作出进一步的建议,谢谢大家。 

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一、 内容建设
1.利用wordpress建立博客。然后用函数调用最新文章到首页,首页点击文章名字,直接进入到wordpress的文章页。

  1. 上传wordpress,并且把原来的文章更新到wordpress上面。(采集or手动)
  2.  把wordpress的最新文章调用到网站首页上。
  3. 然后定期对wordpress进行更新,每天至少一篇文章的伪原创,并且推广这个博客。(届时在电子商务协会找一些人负责这个事情)
  4.  关于产品页面产品介绍的优化——可能需要找部分人来详细完善一下这个产品介绍。

二、 链接建设 

外链建设 

  1. 爬行连接——通过建立博客,进行linkwheel链接建设,组织协会的人去做这个事情。
  2.  高质量连接——利用linkhelper查询相关PR较高的女性频道、护肤美容网站、购物网站等等,向他们咨询购买文字链接的费用。记录价格,作出对比,计算好预算,适当作出购买!
  3.  大型目录——提交到DMOZ目录等大型目录

内链建设 

  1.  博客文章中的相关关键字要链接到相关产品页面
  2.  看看能不能在每个产品页弄一个“相关产品推荐”功能,增加网页内链

三、 网站内部结构、代码优化 

  1. 商品名<h1>标记(已有,good)
  2. Sitemap和sitemap(已有,good)
  3. 图片alt标记(已有,good)
  4. 图片大小(已调整,good)
  5. robots.txt(已有,good)
  6. nofollow tag(需要)
  7. broken links(不知道)
  8. 自定义404页面(需要)
  9. 主页的大小(good)
  10. 使用<b>标签突出关键词文本(需要)

四、 域名和主机 

  1. 中文URL,URL中含有关键词。(技术上有限制)
  2. URL静态化(good)
  3. 独立IP(good)
  4. 稳定快速的主机(good)

五、关键词
1、关键词选择,参见excel(这个就不放出来了) 

2、Keyword density(Bad,关键词密度应该保持在1%——7%之间) 

  • 关键字:该护肤品名字 – 网址:
    关键字密度:12.6% – 出现次数:21
  • 关键字:官方网站 – 网址:
    关键字密度:0.4% – 出现次数:2
  • 关键字:眼霜 – 网址:
    关键字密度:0.7% – 出现次数:8
  • 关键字:面膜 – 网址:
    关键字密度:0.4% – 出现次数:4

适当优化关键词密度,使其保持在1%——7%之间!

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2010年03月5号

挺不错的一篇文章,原文转自这里,作者李学江

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B2B行业网站目前已经发展成一个不可忽视的行业,虽然绝大部分的企业本身不是很大,只能算是中小企业,但是由于涉及到的公司多、行业范围广、从业者多,且还是一个值得投资的产业,在2009年刚过,2010年到来的时候,和大家探讨下B2B行业网站未来5年的发展趋势。虽然说是发展趋势,其实很多服务模式也是许多B2B行业网站正在做,而且做的很好的,本文只是将其再现,并挑选一些未来将重点发展的服务来分析和预测B2B行业网站可分为B2B大行业网站和B2B细分行业网站,同时各自的发展方向又可以分为线上和线下,现在分别加以讨论:

一  B2B行业网站“线上”发展趋势
 
1  B2B大行业网站线上发展趋势
 
      B2B行业网站,目前有许多发展不错,比如网盛旗下的中国化工网、中国服装网、中国纺织网等化工和服装的系列网站,上海的“我的钢铁网”据说销售额已经超过1个亿,以及浙江中建网络旗下中国水泥网等系列建材网站,以及杭州宏创旗下的全球五金网、中国电动车网等系列网站,都是发展的不错的。从这些网站的发展,可大致分析出未来5年B2B行业网站线上发展趋势。 (全文…)
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2010年03月4号

自从Twitter火了之后,微博客逐渐风靡中国。从饭否、嘀咕、做啥这些专门的微博网站,到各大门户相计推出微博客。在中国,微博客虽不能说深入人心,但亦已成为一个平民化、大众化的东西;而不仅仅局限于小众的精英们的圈子。本文主要浅谈一下国内比较常见的几个微博客。

#饭否
饭否,饭否可以说是国内最早的微博网站,当年是国内的龙头老大。用户人气不少,粘性强度也高。据说当初王兴创办海内和饭否;先是觉得饭否难以寻觅盈利途径,而把重心倾注与海内;后来海内拼不过开心网和校内等SNS了,又把重心放到饭否上。饭否也因而辉煌一时,被广大饭否迷所推崇。从饭否倒下到现在为止,还有不少饭否er问:饭否什么时候能重开?可见,饭否在大家心中的地位之重!事实上饭否因为一些不可抗拒的原因而被迫关闭,估计现在是不能回来了!

#嘀咕
嘀咕,嘀咕网我是认真使用过一段时间的。个人感觉,嘀咕给我最大的印象是用户体验极好。从速度、易用度等方面,都是给了我很大的好感。除此之外,嘀咕所支持的插件也非常多,充分突出了微博的即时性。还有一点,嘀咕团队非常有创意,包括有趣滴友、搭话滴友等功能都相当有特色,而且很有趣。嘀咕同时也走明星路线,但可能嘀咕团队的公关能力相对较弱,所以效果没有新浪微博厉害!

#新浪微博
新浪微博,新浪微博现在是国内的微博老大。也因为新浪微博的出现,微博才算是在中国真真正正的火了一大把。相比其他微博,新浪微博真正发挥了其门户媒体的优势,通过强大的公关能力,和博客一样,利用明星的力量让微博火了一把。新浪最大的特色应该是明星与粉丝,而且从它开始上线时就坚定不移的走这条路。

话说新浪微博刚上线的时候,不是IT圈内的人相当鄙视,尤其是其将Twitter特色的@改为“评论”(后来@功能上线了),大家都不看好新浪微博。可是,现在新浪微博却成为了国内微博的老大,而且不少人还想借着这个平台来炒作出名。尤其可见,大公司的战略决策你看起来很荒诞;但事实上,人家靠这个混饭吃,考虑的东西肯定比你多、比你远,而你不理解只是因为你没有看的那么远。我认为,这个道理很重要,作为一个blogger,不能太愤青,把事情看得过于简单!

#百度i贴吧
实际上,百度i贴吧并不是微博,只是类微博,这一点百度贴吧事业部总经理舒迅最近在新浪围脖上曾回应过。百度发布这个产品估计是迎合一下微博的趋势,并且进一步整合贴吧资源,增强用户之间的联系。在这里写上,是因为不少人把i贴吧并为了微博的行列了。

#腾讯微博
 腾讯滔滔,腾讯阅读空间的广播。基本上这两个产品现在都可以说是很低调很低调,而腾讯会正准备正式推出其腾讯微博,也就是qq微博,腾讯微博将会整合之前几者,包括QQ签名等,效果怎么样,我们还需要拭目以待!

#搜狐微博
尚在公测阶段,由于没有邀请码而且不想注册搜狐博客的原因,还没有使用过,所以对其不太了解。

#网易微博
网易微博,现阶段也正在公测阶段。总的来说,网易微博的设计风格比较简洁,功能尚不完善,比较欣赏的一个特色是右边的特色微博推荐,很有趣。由于一朋友负责网易微博的开发关系,获赠网易微博邀请码若干。对网易微博敢兴趣的同学们,可以在下面跟帖留言,并留下你真实的邮箱。数量有限,先到先得!

总的来说,微博作为一种web2.0特色应用,还没有明确的盈利途径,更悲哀的是微博需要大量的审核人员对敏感信息进行监控。然而,微博用户黏性强(一旦迷上了,真的会上瘾),确实值得各大门户抢占这一快肥肉!

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2010年03月2号

The World Exposition Shanghai China 2010 will be hold on May 1st, there are so many participants who want to show their products and attract visitors as many as possible.Howerver, to make your company become the focus of the show and maximize the effects, you not only need the good products and (全文…)

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