何显成的电子商务博客

一个互联网公司成功与否，能取得多大的成功，至关重要的两个决定因素是用户需求和盈利模式。两者都是在公司创办之前所必须要思考的问题，这两个问题决定了公司是否能发展、盈利最后壮大。 首先是盈利模式的探究。前几天我问了一个大四即将毕业的师兄一个问题，如果规定你毕业后必须在互联网创业，你会创办何种类型的互联网公司呢？他的回答很简单：B2C方面的。确实，互联网盈利模式不多，主要还是这几种：广告、游戏、电子商务，还有网站的增值服务等等。 广告离不开高流量，而要高流量的话，仅仅靠一些基本的网站推广方法是不够的。要想真正做大、做强，后期还是得取决于你有没有足够的资源（如资金、人脉等）和别人合作，你能否很好的整合这些资源。当然，你seo做得好，为网站带来很多流量，可以解决生计问题甚至实现一定的盈利，但要想壮大、上市基本上很难。广告这一盈利手段也算是互联网上最普遍和最草根的。靠广告发展壮大的一些公司主要有：百度、新浪等。 接着是游戏，通过网络游戏赚钱这种互联网盈利方式也非常直观，模式很明确。不过有时候前期也需要烧钱积累用户基数，到后期这网游火了，可以通过买卖虚拟物品的方式盈利。如果游戏更火，像魔兽世界之类的，通过售卖游戏点卡盈利也是一种很好的盈利方法。除此之外，还有在游戏中植入广告等一些手段盈利。 第三种盈利方式是增值服务。通过积累了一定的用户基础后，然后通过增值服务的方式尝试对这些用户收取费用，也是互联网上一种很主流的盈利方式。个人觉得做得最好的是腾讯，QQ会员、QQ秀，什么红钻、蓝钻、紫钻的，之前还听说过QQ秀业务是腾讯最大的收入来源。要想通过增值服务盈利，网站本身除了高流量之外，还必须具有高强度的用户粘性。国内，恐怕难以找到另一间公司的用户粘性能比得上腾讯的了，这也是为什么腾讯增值服务做得那么好的原因。 最后是通过电子商务盈利，作为电子商务专业的学生，我当然最看好互联网这种盈利方式。B2B、B2C、C2C三种模式中，个人始终认为B2C才是王道。中国最大的B2B公司阿里巴巴，靠的是它的增值服务“诚信通”盈利。C2C公司淘宝，现在整合了阿里妈妈的广告业务后，对外宣称是可以解决生计并开始盈利了，但要像腾讯那样一季利润几亿，还需要一段时间。对于我们这种草根阶层，要想创业，首选当然是B2C。进可攻、退可守，国内很多B2C网站都是闷声发大财的。 以上四种都是互联网的主流盈利模式，通过这四种模式，现今中国一批优秀的互联网公司存活并发展壮大了。当然这四种方式也是1.0的盈利模式，或许以后随着3G和web2.0的发展，会有更新的盈利模式出现。但是，如果你现在想创业，还是先好好考虑一些自己的公司是否有清晰的盈利模式，否则2.0的道路将会走得很艰难。