何显成的电子商务博客

写博客的大多数人总会自称自己为理想主义者，我们为谷歌退出中国而感到悲哀，为ZF对互联网自由无情的封杀而呐喊，为国家队进驻互联网而感到失望。实际上，社会又真是不是如我们所想那么理想呢？ 作为一个电子商务学生，我总崇拜那几家大公司。淘宝、京东、新蛋，崇拜他们的管理理念，创新方式，觉得他们懂互联网，做得好。然而，他们却不赚钱，靠烧VC的钱，我曾因此对互联网行业迷茫过。我明白，大写明星B2C们走的都是长远路线，他们沉得住气，先占领市场份额，再来慢慢考虑赚钱的事情。而实际上，如果你没那么多风投，你只想认认真真的赚钱呢？那看看别人是怎么做的吧。 以下这篇文章的作者是龚文祥，转自这里。 ——————————————————————————-正文的分割线 最近几个月，走访了10多家要做电子商务的福建传统企业，也拜访了广州好几家B2C们，其中好几个老板同时抛给我一个问题：我们要做网上商城，中国哪个B2C做的好，可以作为标杆学习？ 我一时无语，似乎没有一家B2C让我脱口而出建议这些刚进入B2C老板们去效仿的：10亿年销售级别的B2C：京东、当当、卓越、红孩子、Vancl就这几家，但都是风投支撑，一般B2C们不能学习，而且这些B2C基本都还是不盈利的，我们不能向这些企业学习；一些后期之秀的新锐B2C，逛街、千寻等所有时尚类B2C，知名度很大，但销量与知名度不匹配，中国几乎大部分鞋、服装、化妆品为主的时尚类B2C，除了网页设计的漂亮，知名度树立手法值得参考外，从生意的角度，不仅能效仿，只能以这些时尚B2C作为反面教材来参考； 我当时的直觉建议是：应该以市场上以单品致胜、闷声发大财的B2C为学习对象，就是学习那些在门户首页天天投放广告、在视频网站大规模投放擎天柱大幅广告的B2C们，如手机的乐到家、富模；保健品的绿瘦、ejia网，新浪首页投放数码类的菲星数码，化妆品的可贝尔等； 观察这些真正赚钱的B2C，有几个特点：